一個多月以來，某服裝批發市場“禁播”引發了行業關注。如何看待直播帶貨對傳統批發市場的影響？紡織服裝批發市場如何抓住互聯網浪潮下的發展機遇？帶著這些問題，記者采訪了幾位業內人士。

誰動了批發業的“奶酪”？

【資料圖】

有人把直播帶貨和傳統批發行業的這種糾葛歸結為“天然的基因不和”。

傳統的服裝批發中間環節較多，經過一級批發商、二級批發商，甚至三級、四級批發商，再到零售端和顧客。線上直播的出現，壓縮了服裝批發的中間環節，減少了流通的成本，使一級批發商和廠家可以輕易地直接面對終端顧客，使傳統業態的中間批發環節不再被需要。

“為了維護店鋪的營收，保障商家的經營和市場的整體穩定，一些服裝批發市場特別是店鋪租金高的市場都禁止直播。這些專業市場在國內發展較早，具有交通便利、貨源集中、專業人才聚集等優勢，市場人氣旺，客戶遍及全國，店鋪租金也高，直播帶貨可以使產品直達消費終端，跳過了中間的批發環節，必然會對批發市場的經營產生影響。”鄭州大觀國貿總經理馬朝明告訴記者，“從市場經營者的角度講，我當然希望人們都到實體店來消費，人氣旺了，我們店鋪的收益也會更高。”

“市場本身是交易的平臺，是商業地產的價值體現。”中國紡織工業聯合會流通分會副會長、安徽省紡織行業協會執行會長葉梁表示，電商作為一種商業模式是客觀存在的，對于不同地區的不同市場應按需而行。

“杭州和廣州等一線城市是直播經濟發展好的地區，在技術、人才、供應鏈等方面都具有天然的獨特優勢，直播和電商相對聚集。批發市場選擇禁止直播帶貨，從市場方來講，有其自己的站位。”銀基商業品牌及電商運營中心總經理張敬敏表示，“至于是否禁播就能夠促進實體市場的繁榮，我們拭目以待。”

直播是否會加快“去中間化”趨勢？

直播電商壓縮了服裝批發的中間環節，減少了流通成本，提高了交易效率，還可直接獲得消費者的反饋，以銷定產。那么，直播是否會加快批發市場“去中間化”的趨勢？對這一現象，業內人士各有看法。

“互聯網電商對傳統批發市場業態帶來的沖擊，已是時代發展的趨勢。即便沒有直播電商，‘去中間化’也是未來的趨勢，是不以人的意志為轉移的。”馬朝明表示。

鄭州大觀國貿位于鄭州火車站千億商圈核心地段，是附近服裝批發商圈的13個市場之一，也是這個商圈中體量較大的一個。馬朝明談到，為滿足市場商戶對線上發展的需求，鄭州大觀國貿在2020年6月開始順勢打造大觀直播及供應鏈基地。經過兩年多的發展，入駐鄭州大觀國貿的商戶有的抓住風口，把原有線下店鋪舍棄掉，全部轉型線上直播帶貨，經營好的商戶現在每天直播帶貨交易額達100萬元-300萬元；有的商戶依靠自身的貨源優勢，發展成為服飾供應鏈，依靠網絡達人和網紅來帶貨。兩年多來，入駐這里的直播商戶、優質供應鏈廠商、直播機構從初期的十幾家發展到目前的170多家，入駐+孵化商家的年GMV（商品交易總額）有3-10倍的增長，最高的達到15倍。“目前，大觀直播商圈服飾類目的直播帶貨量是附近商圈中最大的，也是鄭州商圈直播帶貨量最大的市場，大觀國貿已成為輻射中部六省的品牌服裝采批基地。”馬朝明說。

張敬敏認為，直播作為互聯網商業的一種形式，它既是銷售渠道，也是推廣工具。無論是哪個類別的電商，要看使用者把它放在什么角色。

在談到 “去中間化”時，張敬敏有著自己的見解。她認為，傳統的二批市場在專業市場中具有自身的價值。“二批商家并不是簡單地依靠賺取批發的差價生存，他們經過多年經營的沉淀和積累，對市場有十分敏銳的感知和把控，而且更加了解客戶的需求，不僅能夠敏銳地根據市場趨勢和客戶需求快速組出一盤貨，而且能為客戶提供更好的服務。由于具備這些優勢，不少從鄭州走向全國的二批商家向上游發展時，同樣獲得了很大成功。他們能讓下游客戶跟著一起賺錢，是二批商家在市場上的價值體現。”

“基于這些年市場行情的變化，二批商但凡能成功的，都是具有很強的服務和經營意識。”張敬敏表示，本著“一批的價格，二批的服務”的發展理念，銀基聯動上下游廠商，整合幾十家店鋪——廠商有貨品優勢，商家有運營優勢，廠家出貨、商家提供經營服務，通過遠程管理，使商品的流通有了地域的寬度和銷售的深度，也解決了市場經營普遍面臨的“去中間化”問題。

批發市場的發展空間在哪里？

隨著直達用戶商業模式轉型的不斷加速，服裝批發市場的轉型發展方向又在哪里？

葉梁認為，目前，直播與網購已成為交易模式多元化的一種趨勢。“在安徽，直播帶貨對二級批發市場的影響比原產地市場要小一些，所以，對于在市場里做直播我們沒有明確反對。例如在安徽省望江縣，直播電商把當地的特色童裝產品更好地帶向全國、走向世界，這比僅靠批發市場線下銷售有利得多。所以在較偏遠的縣域地區，我們還是支持做好電商直播工作的，它可以彌補偏遠地區批發市場的滲透力、影響力不足的弊端，加大品牌的推廣和傳播力度，有利于縣域經濟模式的發展。”葉梁表示，“而在合肥這樣的省會城市，更適宜于通過實地銷售，靠人氣帶動市場和商業地產的繁榮，帶動中心城市的經濟發展。”

“現在，不少市場流量從線下轉移到線上，我們有些商戶在線上做起來后，就不愿再回歸到線下了；也有一部分商戶做到了線上線下同步發展，一個店鋪不但做線下零售批發，也做線上直播帶貨，還為達人主播供貨。”馬朝明說。

馬朝明介紹，批發市場的商戶會根據自己的定位和發展規劃來選擇是否做直播。比如，有的商戶的客戶目標是發展加盟商，通過加盟商在百貨店開專柜，這類企業的產品通常定位中高檔，大多不做直播電商。有些服飾品牌為了增加銷量，專門注冊線上品牌，另組一盤貨通過直播帶貨展開銷售，以區別于線下的原有品牌產品。而轉型直播電商的鋪面，一般銷售的產品為單品或中低檔服裝，散批的商戶轉型做直播電商的也較多。根據市場商戶和終端客戶的需求，市場劃分出線上和線下經營的不同區域，因勢利導，同步發展。

“任何新事物都是有兩面性的，有人擁抱，有人排斥。我們把直播當成渠道和工具，做品牌的特色推廣，通過探店直播、人物訪談等形式，線上線下相互融合、為我所用，而不是‘非一即零’或者‘一竿子打死’。”張敬敏說，“這兩年紡織業加快從沿海地區向內地轉移，產業創新升級提速，這對紡織服裝行業來說是一個新的發展階段。我們把線上看作一個平臺、模式和業態，思考如何更好借助和運用這個工具，向更繁榮和創新的方向去發展。如何選擇對我們有益的部分，在實體和直播中能否找到平衡點，仁者見仁。有的商家既線上也線下，有的把線上作為宣傳工具，也有做了線上放棄線下的。把直播作為一個平臺，找到適用于自己的、發揮特長為我所用才是最好的。”張敬敏談道。

談到未來專業批發市場的發展方向，張敬敏認為，地域不同，基因不同，道路也各不相同。“基于過往和未來的目標，專業市場應有具體規劃和措施，提高核心競爭力和運營能力。在強化運營服務能力方面，不僅依靠物業租賃，還要通過提高運營服務質量，帶給商家流量，才能使各方都有發展空間。” 張敬敏說。

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