中國食品安全網(wǎng)訊（記者牛安春）8月19日，武漢二廠汽水再創(chuàng)汽水領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)新模式。武漢二廠汽水實控人蘭世立在武漢二廠汽水全國合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會上對外表示，在招商銀行和湖北銀行的參與下，通過金融方式，武漢二廠汽水將解決代理商項目、市場、資金、風險四個難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。

蘭世立表示，武漢二廠汽水將承擔大部分風險，過去三個月武漢二廠汽水的市場表現(xiàn)給了他巨大的信心。

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全國合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會 圖片來源：武漢二廠汽水

解決四大難題

當天，會場上，來自各地的500多位蘭世立的粉絲，為蘭世立而來，為武漢二廠汽水而來，更為創(chuàng)業(yè)項目而來。

據(jù)了解，這些粉絲有的來自武漢周邊，有來自杭州、上海、重慶、張家口等多地，甚至有來自美國紐約的國際友人。

武漢二廠汽水第一位代理商來自湖北鄂州的夏總表示，“雖然已經(jīng)成為了代理商，每個月銷量大幾千件，但我還是希望過來學習一下。”

蘭世立表示：“這是我們第二次邀請代理商來武漢洽談武漢二廠汽水代理的相關(guān)事宜。上次500多人報名參加了我們代理商大會，最終簽約人數(shù)約200人，但實際成為代理商的人數(shù)有一半左右。后來溝通了解到他們有兩個難題：資金和風險。手頭沒錢，還擔心賣不出去?！?/p>

6月底，武漢二廠汽水從1000多位報名者中挑選500多名沒有快消經(jīng)驗的人參加了代理商大會。蘭世立認為，如果有經(jīng)驗就容易被傳統(tǒng)的做法困住，只有一張白紙的新人才會跟著蘭世立嘗試新的做法。

武漢二廠汽水當時的策略是只定制一個裸價，沒有扶持政策、廣告推廣，建議代理商以自有團隊去鋪終端，不采購新車，而是購買舊金杯，并且結(jié)合線上，把區(qū)域內(nèi)線上的訂單也覆蓋。

在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，蘭世立這是在去中間化，沒有廣告和扶持，說明他成本控制很干凈，所以武漢二廠汽水找外行人來做代理商。

不過，這些快消新人不懂快消運營，就容易產(chǎn)生擔心。

蘭世立表示理解代理商的擔心，這次創(chuàng)業(yè)新模式就是武漢二廠汽水為代理商“兜底”。蘭世立說：“代理商以自身征信水平向銀行貸款，這些款項只能用于購買武漢二廠汽水。如果代理商與武漢二廠汽水簽訂了代理協(xié)議，銀行把資金打入武漢二廠汽水，代理商就可以從武漢二廠汽水提貨。如果賣不出去，代理商還可以把產(chǎn)品退回給武漢二廠汽水。代理商所承擔的風險很小，這解決了當前創(chuàng)業(yè)者缺項目、缺市場、缺資金、有風險的四個難題?！?/p>

市場給了信心

做任何事情，邁出第一步是成功的一半。

蘭世立表示：“沒資金，創(chuàng)業(yè)者走不出第一步，他們拿不到貨就賣不了我們的產(chǎn)品，再好的產(chǎn)品也沒法讓消費者飲用。走出第一步后，武漢二廠汽水還會告訴代理商如何去賣。信陽的一個代理商，原來不懂賣汽水，在我們的人過去后，現(xiàn)在賣得非常好?！?/p>

如果按這個新的模式運營，大部分風險都由武漢二廠汽水承擔，蘭世立哪來的這些底氣？

蘭世立說：“作為一個招商會，6月底的那次活動是成功的，雖然不及我預期，但也讓我看到了大家的熱情，也給了我信心。當前仍有很多的代理商在詢問，但由于上述的資金、風險等四個難題，他們被擋在了門外?！?/p>

另外，這幾個月的銷量也給了蘭世立信心。

蘭世立表示，6月份，武漢二廠汽水的銷量在40萬件左右，武漢二廠汽水的總銷售額在3000萬元左右。7月份的銷量也在30多萬件左右的水平。隨著市場認知的加強，從目前的市場數(shù)據(jù)看，8月份的銷量會有一個不小的增長，預計會接近50萬件。其中京東的訂貨量就超過10萬件。

7月28日，武漢二廠汽水在北京召開了武漢二廠新品發(fā)布會，京東成為新品的首發(fā)平臺。蘭世立表示，武漢二廠汽水將投入1億元，同時京東將為其實現(xiàn)10億-15億元的銷售。

“我的產(chǎn)品好，我相信賣得出去。我的市場營銷好，我也相信賣得出去。第三，代理商賣不出去，我可以調(diào)劑到銷量好的地方，所以我是不擔心的?！碧m世立說。

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