輕創業的概念與特征

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大家晚上好，我們今天要聊的是2023年鞋服業有哪些機會點?這里的機會主要是針對個人或者中小型的公司，而不是大公司。

輕創業

首先我要跟大家介紹的概念是“輕創業”。輕創業是什么意思?是一個人“活”成一個隊伍的意思，這并不是一個新的概念，只是我用輕創業來代表我想表述的概念。實際上在社交媒體誕生以后，諸如此類的工作非常多，但在2023年我認為有更多的人會開始輕創業。

下面我來說說輕創業的特征。

第一個特征是我剛才提到的，一個人“活”成一支隊伍。我們說的自由職業者其實就是一種輕創業，但自由職業者的工種是非常有限的，更適合像平面設計師，插畫設計師，服裝設計師等諸如此類的創造者角色。但我認為輕創業可以做的其實并不限于創作。我今天講到的輕創業包含了自由職業者，但是其工作范疇會比自由職業者更多，這是第一點。

其次輕創業更傾向于合作關系而不是雇傭關系。輕創業雖然是一個人“活”成一個隊伍，但并不是說他不需要與人合作就可以獨立完成所有的事情。而是人與人之間會從雇傭關系轉變成合作關系。

舉個例子。比如一般開服裝設計工作室的人是設計師。傳統模式下，設計師要雇傭至少一個版師，幾個樣衣工，一個跟單或者QC來跟大貨。但在輕創業模式下，我認為這個工作室是不用雇傭任何全職員工的。這其中，每一個人都是一個輕創業者，設計師做TA的那一部分，TA把訂單交給版師，版師會按照設計師所提供訂單結算工資。打好版了以后再把衣服交給樣衣工并按件計算工資，跟單也是按照單量來結算工資。這些人彼此之間并不是雇傭關系而是合作關系，有訂單就做，沒有訂單的時候就沒有合作關系。版師也不用固定在一個公司工作，他們可以去接各個公司的訂單。

像我自己現在也屬于輕創業，我有一個自己的社群，還有6個助手在幫我做事，我跟我的助手之間是一種兼職合作的關系，我沒有用一個全職的員工。因為我的工作量很穩定，所以他們做得也很穩定，工作時間最長的一個助手做了4年，大部分人做了兩、三年。因為我的工作主要跟社交媒體相關，所以我也更喜歡找大學生來做。如果我需要有大的項目時，我就會去找講師或者合作方，按項目談好費用與分成。

我認為這個模式之后會更加普及有以下幾種原因。

第一個是跟我們科技的發展有關，現在有各種各樣的軟件工具可以在很大程度上幫助我們提高工作效率，如果你想一個人做輕創業的話，你一定要擅長用各種各樣的工具。

我跟大家分享一下我自己經常用的一些軟件工具，比如訊飛語音轉文字，還有一些時間管理器，備忘錄，全能掃描王。包括大家最近有沒有聽過 Chat GPT AI人工智能對話，這一周都非常火。如果要再復雜一點的話，還有一些其他工具會用到 Google lab里面的一些 Python語言編程。但是你并不需要深入了解編程，因為其實它所需要的編程動作其實都已經編好了，你只需要去替換一些相關的參數。也就是說它的Python編程已經形成了一個模板，比如你想參考哪個藝術家的繪畫風格，你只要把這個藝術家的名字更換一下就可以了。你的主題目標也可以更換，比如我想畫一片森林里面的一個孤獨的女孩，你只要把文本輸入進去，再輸入你想參考的某一個藝術家的風格，比如浪漫主義、古典主義、超現實主義等等，就能直接得到相關的內容。

我們現在玩社交媒體都要不斷輸出，我輸出的圖文、視頻、直播內容現在是自己在做，未來可能我也會嘗試用我的數字人來輸出。我現在已經在用數字人做視頻，在數字人的幫助下，我做視頻的時間大大減少了。以前我每次做視頻之前要簡單地化個妝，把直播架設定好，燈光調好，聲音調好，你還得把你要說的東西都記在大腦里面，這也是需要時間的。所以我以前真人做視頻的時候，差不多每次要花兩個小時。但我現在用數字人做視頻非常簡單，幾分鐘就可以做一個，我只需要把我想說的話輸入到數字人后臺，它可以自動生成視頻，之后我就直接讓我的助手上傳就可以了。當然這個視頻是沒有經過任何剪輯的，如果我需要剪輯，那就要再加一些畫面，字幕。但是無論如何它都比我以前做視頻要高效得多，所以我很喜歡這種數字化的工具，它確實讓我們大大提高了工作效率，也讓我們每個人的輕創業成為一種可能。但數字人在目前的發展程度來看還是有明顯缺陷的，比如視頻中它的口型跟聲音之間還會有一、兩秒的后置，這是要去調整的，但是它不明顯。第二個是我們的肢體語言和表情它現在還學不會。

我為什么說2023年會有更多的人來做輕創業?很重要的一點是因為在過去3年有大量的富余勞動力流失到了市場上，包括大廠裁員等等，所以會有一大批的富余勞動力走向市場。這些人要去干什么?其實我認為他們就可以依靠現在的機會來做輕創業。第二點是現在的人在精神上更加追求精神自由，我不知道大家是否認同。我自己感受是這樣的。即便你給他的錢多，但是他做的不開心，不自由，他可能也會放棄這份工作。所以更多的人基于這幾點考慮會開啟輕創業。

為什么要特別強調“輕”這個字?首先是輕資本投入。我們所認知的大部分創業實際上是要先投資的，而且可能至少投資幾百萬，哪怕你只是做一個中小型的公司，但輕創業不需要這部分投入。

其次，輕創業的特征之一是0全職員工，雖然創業者會比自由職業者做的事要更多，但你可以通過虛擬組織一批兼職員工，或者與多方合作來做。

最后，從人的精神層面來說，越來越多的人注重精神自由多過錢財本身。也因此，更多的人更傾向于輕創業。

從這個角度來說，我們其實是處于一個比較好的時代。雖然大家都覺得現在的競爭非常激烈，但從一定程度上看也給了我們更多的選擇，你只要愿意做，你可以做的事情很多，你總有事情可以去做。你如果在能力上能夠達到一些條件，你甚至可以對于要做的事情有挑選的實力。輕裝上路，這也是我認為在2023年輕創業會更受青睞的原因。

2023年的行業發展趨勢和發展機會

第二點我要談談我們的行業發展趨勢和發展機會。

我總結了三個關鍵詞，第一個是細分小眾，第二個是精神性的產品，就是享受型的產品，第三個關鍵詞是虛擬現實。我覺得2023年的機會點是圍繞著這三個關鍵詞展開的，那么我來說說它具體指什么?

細分小眾

首先我剛才說的細分賽道的第一個是體育賽道。

提到細分體育賽道，大家會想到什么樣的產品?很多朋友提到瑜伽服，我反倒不覺得瑜伽服現在仍是一個機會點。因為瑜伽服其實已經被很多品牌做爛了，特別是在LULULEMON火了以后，有很多人在仿冒他們。瑜伽本身也不算是一個非常新的運動，在我二十幾歲的時候，我在健身房就有瑜伽教練了，而瑜伽服最火的時間最起碼是5-10年之前了。所以我認為這個賽道已經不是新賽道，也不是一個機會點。

我有一個學員是做瑜伽教練的，她不僅僅懂瑜伽，還學了營養學，會將營養學跟運動結合起來訓練大家。她因為熱愛瑜伽，就去做了一個賣瑜伽服以及其他周邊產品的瑜伽品牌。但她屬于重創業，自己投了很多錢卻一直在虧損，而且她是2019年開始創業的，雖然她本身做博主還有自己的一些粉絲量，在B站上有十幾萬的粉絲，但可以說她選擇在一個錯誤的時間做了一個重型的投入。

所以她現在決定要關閉自己的業務，而我的其他學員給她的建議是不妨聚焦在配飾，比如瑜伽襪等東西，這些東西好賣很多，它還沒有尺寸，沒有季節的區別，別人也不會很挑剔，而且價格也不貴。從全品類瑜伽產品到聚焦配飾，這其實就是在細分中找細分。她本身有專業實力，也有粉絲積累，找準方向我認為她完全可以成為一個帶貨的運動產品博主。與此同時這也是一個由重向輕的轉型，會減少她的創業壓力。

細分的體育賽道雖然它的市場不像全品類服裝那么大，但是它也沒有像服裝市場這么紅海，你只要找對了供應商，供應商愿意幫你供貨，你就可以做這件事情。有幾個朋友提到的滑雪服和滑雪裝備現在是一個值得關注的賽道，因為冬奧會的原因帶動了滑雪熱。雖然滑雪服之前也有品牌在做，但是滑雪熱會讓這個市場變得更大。還有朋友提到潛水服，目前潛水服還比較小眾，潛水服的需求量肯定沒有滑雪大，因為潛水服只能在潛水的時候穿，但是滑雪服的一些品類在你不滑雪的時候也可以穿，所以我認為滑雪服是個大品類。

第二個關鍵詞是精神性產品和享受型產品。

比如近期很受歡迎的香氛市場也非常值得關注，我們在社群討論時我也關注到香氛被越來越多的人所提及。現在做的比較好，市場影響力比較大的國內香氛品牌是觀夏，我還沒有用過他們的產品，但是我看過他們的產品，我覺得至少從外觀設計上和用戶評價來說，他們是在真正的品牌。并且香氛市場很大，香氛可以細分不同的使用場景，車載、居家、門店會所等等，應用場景很寬泛。

而且香氛確實可以給人一種舒緩的感覺，滿足了當下經過了三年疫情以后，很多人對于家居美學的追求。香氛市場在慢慢增長，越來越多的商家愿意在店鋪里面用香氛服務營造一種氛圍感。并且因為香氣是會散發掉的，所以它的復購率非常高，遠高過服裝。

所以我覺得類似香氛這種享受型產品也是一個適合個體去輕創業的賽道。如果你想做美妝和服裝這兩類領域的主播或者博主，你不妨進一步挖掘一些細分賽道上，這會是第二個機會點。

第三個是虛擬現實的活動策劃。

去年的時裝周，奢侈品的時裝秀，基本上都已經實現以虛擬現實的方式向觀眾呈現。或者在實體的秀場同時在元宇宙里進行直播，觀看者還可以通過元宇宙進行社交，這就是虛擬現實活動。現在有很多做活動策劃的大公司，他們通過公司的專業團隊來幫品牌做整合。但是我覺得虛擬現實活動的策劃也可以成為一門職業。我們社群也經常搞線上線下活動，有的是純線上的，有的是線下的，有的是線上跟線下混合在一起的。隨著技術的發展和線上圈層的多元化，我認為這種虛擬現實活動的需求一定會越來越大，而且不光是企業需要，個體可能也需要。比如我要開一個生日party，可能我還有其他地方的朋友來不了，我們就在元宇宙里相會。所以虛擬現實的活動策劃者也是一個很好的職業，你們不妨從現在就開始去做這件事情。

第四個機會點在于我認為會有更多的人開始做自媒體、做博主。

博主本身已經是一個非常成熟的職業了，自媒體也成了一片紅海，現在哪怕要成為腰部的博主也不是一件容易的事情。但我依然鼓勵大家去做，因為它是一個讓自己被看到的出口。如果你連出口都沒有，你的創業機會就少了很多。不管你現在有多少粉絲，你堅持去更新并且堅持輸出好的內容，只要有超過1000個粉絲，你就能夠算是一個有價值的博主。如果你的粉絲超過1000-5000個的時候，我覺得你就可以比較精心地去經營它。我自己是有5000個粉絲的時候開始變現，所以你要想清楚自己的變現路徑，比如你是去賣貨還是你打算接廣告，還是做知識付費。很多人做的時候他也沒有想清楚自己要什么，所以做了很長時間都沒有變現路徑。

第五點可能對我們的觀眾來說是一個新的概念，叫ESG。

ESG的e代表environment環境，s代表society社會，g代表governance企業治理。ESG從職業發展的角度來說是一個新興的職業。如果你正在尋求職業機會的轉變，又不想創業，還是想在一個穩定的公司工作，你可以去了解ESG。目前是只有大公司才需要ESG崗位的人。ESG屬于可持續發展領域，它代表著環境社會企業治理。實際上這已經變成了投資人的要求，如果現在開始你的公司要上市，大部分的投資市場都要求你必須要提供ESG報告，而且你的ESG報告要達到一定的標準，證明你是以一種有責任、有道德、有價值觀的方式去經營你的企業。換句話說，它跟過去經營企業有一個最大的區別在于以前只要能賺錢，怎么樣都可以，甚至于違背道德。事實上在過去很多企業雖然賺錢了，但是它是以犧牲環境為代價，以犧牲員工健康為代價，以犧牲很多社會責任為代價的方式賺錢，所以這種企業是不再被鼓勵的。

鞋服業在ESG的發展過程是比較緩慢的，目前ESG的發展主要在工業行業，因為工業行業相對來說，第一它的公司規模更大，鞋服行業的公司規模比較分散，可能幾十個億在我們這個行業已經算很大的公司了，但在別的行業還算很小的公司。但是我認為很快鞋服品牌也都會需要ESG這個崗位。所以我建議如果你在尋求職業轉型，你可以去關注一下ESG這個職業，特別是做供應鏈管理的人去轉做ESG會更方便一點。因為ESG首先是從供應鏈端來解決問題，關注怎么樣把浪費降低到最少，怎么把環保的負面影響降低到最少等等。現在已經有專門的ESG培訓，ESG考證，所以這也是個機會點。舉個例子，像我們國內的安踏、李寧目前雖然也有ESG報告，但是相比于耐克和阿迪達斯，他們在ESG方面的發展相差還很大。我們國內的品牌公司在ESG方面，處于一個標準的兩個極端，國際品牌在最高端，國內品牌在最低端，雖然現在在國內大家還沒有重視，但因為投資方對這方面會有硬性要求，未來我們不得不重視這點，而ESG也會在我們這個行業扮演越來越重要的角色。

第六個機會點是跨境主播。

確切地說，跨境直播主播這個工作非常適合做外貿的人，大家知道傳統外貿在沒落，我最近也碰到了一些三、四十歲的的外貿人員，既不到退休的年齡，還要面對裁員的危機。我建議他們轉向跨境直播主播，現在跨境公司非常多，他們也需要跨境行業外貿人員。這些從事外貿的人英文水平往往不錯，并且因為他們過往的外貿經歷，對供應鏈和工廠比較熟，這對于跨境平臺來說也是優勢。跨境已經存在了至少20年，但是疫情之后進入了一個爆發期。跨境直播主播目前還沒有進入爆發期，但是我認為會進入爆發期，所以現在進入很可能你就搶占了一個先機。

第七個機會我認為是中高價位的直播主，這里的中高價位基本上是在1000-2000元。

到目前為止大部分直播的價位都在100-200元，上500元的可能都比較少，但是慢慢隨著越來越多原本不看直播的人慢慢適應直播市場，所以我覺得價位提高到1000-2000元價位的主播也會受歡迎，大家也不妨關注一下。

第八個機會點是二手奢侈品市場。

去年的時候我做過好幾場直播，我請了一些二手奢侈品市場的專業人士來跟大家分享二手奢侈品市場有哪些機會。我認為二手奢侈品市場中有很多職業崗位也是非常適合輕創業的，比如二手奢侈品鑒定師，還有收購師等等。你可以通過一些培訓和認證獲得相關的技能，這就比較適合你本身在這個圈子里面，你周邊本身就有買奢侈品或者一些做生意的人，他臨時要周轉現金就會用二手奢侈品來流通。但進入二手奢侈品市場需要本身有一定的社交圈層，否則你很難收購。另外還有把幾個舊皮包改成一個皮包的二手奢侈品改造，以及奢侈品清洗和護理，都是相對來說對資金的要求不高的方式。有很多商場會有一些小的門面專門做二手奢侈品護理，所以二手奢侈品市場還是有很多創業機會的。

第九個機會點和第十個機會點不一定是個人的機會，而是企業的機會，也就是NFT。

我先說一下我個人觀點，我個人相信web3.0是一個巨大的時代，我個人也很相信AI是一個巨大的機會，我也很期待區塊鏈和數字貨幣，但是目前我對NFT尚有疑問，我自己還沒有完全看明白它的未來到底怎么樣，包括這里面是否有“智商稅”存在。雖然現在很多國際品牌都進入了 NFT賽道，但我個人認為目前NFT值不值錢完全取決于品牌的價值。換句話說，如果我不是名人，我也不是什么巨大的IP，我去做一個NFT，無論做得多好看，我都不認為它有傳播的價值。但如果我是一個知名的藝術家，我在全球很有影響力，我做的NFT可能是有價值的，所以我目前能夠看到的是，我認為NFT的價值取決于它的創造者本身的IP影響力，并不是NFT本身有什么價值，這是我的觀點。但我認可NFT也是一個機會點，因為到目前為止我們現在看到的國際一線品牌做出來的NFT都比較成功。目前中國傳統品牌在這方面發力不多，我認為也不是他們的技術達不到，而是品牌價值聲譽度還沒有達到。

但是今年我認為會有更多的年輕人借助web3.0和NFT來做虛擬品牌，其實已經有人做了純粹的數字品牌并且在一個虛擬社交圈里面進行傳播。隨著虛擬品牌的增加，肯定也會需要更多的虛擬產品設計師。

元宇宙的概念正在慢慢普及，我想在5-10年之后它一定會成為主流，但是我覺得元宇宙真正要影響到我們的生活至少還需要10年，因為它的用戶主要是00后。但是我們可以從現在開始關注，其中存在著很多機會，比如虛擬產品、虛擬設計師、虛擬品牌等等，只不過現在還沒有爆發。如果你是一個00后，你只要有相關的技術，有足夠強大的藝術創造力或者你能夠組一個團隊，我認為你就可以開始嘗試，先發奪人。

以上是我認為2023年鞋服業的10個機會點，歡迎大家關注每周五我的直播，我們下周再見。

文字整理：張懷楷

文字編輯：陳暢

美術編輯：李寧

標簽： 虛擬現實 雇傭關系 社交媒體