圓夢三十年最美紡城人|紹興柯橋品諾紡織品有限公司總經(jīng)理薛艷萍：向內(nèi)求索，讓柯橋面料成為核心競爭力

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禮贊紡城30周年：

我們在柯橋因紡織結(jié)緣，柯橋紡織的行業(yè)品牌塑造與柯橋紡織人專業(yè)、專注、勤奮的品格息息相關(guān)。紡織是一個有力量的產(chǎn)業(yè)，我們都是追光者！

——薛艷萍

紹興柯橋品諾紡織品有限公司作為一家工貿(mào)一體的紡織企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)開發(fā)各類針織面料，包括汗布系列、雙面布系列、羅馬布、樓梯布、空氣層、亂麻、毛圈衛(wèi)衣系列、粗針系列、提花系列及后加工等各類流行面料。同時擁有專業(yè)技術(shù)人員及配套生產(chǎn)加工基地，建立了從原料到成品一整套自有管理流程，堅持以“品德、品質(zhì)、品牌”為經(jīng)營理念，“為客戶創(chuàng)造價值”的宗旨，“用心做事、真誠待人”的方式，連續(xù)多年獲評各類行業(yè)榮譽。

對于公司總經(jīng)理薛艷萍來說，多元化發(fā)展已經(jīng)成為眾多紡企戰(zhàn)略擴張選擇的路徑，“多”意味著巨大的市場、廣闊的發(fā)展空間。然而，一味求“多”，企業(yè)只能淪為無本之木，無源之水。“我們的最終目的還是不斷通過向內(nèi)求索，做大做強柯橋面料。”近幾年品諾紡織從“多”開始做減法，開始變少變精。整個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶群體反而變得簡單。

把一件無門檻的事，打造出核心競爭力來，不是一件易事；走一條很多人走過的路，留下不一樣的腳印，更屬難能可貴。這是專注和創(chuàng)新才能凝聚的力量。

立足品牌建設(shè)，專注針織面料

中國輕紡城30年來的發(fā)展堅持把推動紡織品牌戰(zhàn)略，提升市場發(fā)展質(zhì)量作為其轉(zhuǎn)型升級的著力點之一，全力營造有利于企業(yè)品牌建設(shè)的外部環(huán)境，加強指導(dǎo)、營造環(huán)境、搭建平臺、培育推進，通過規(guī)范市場競爭環(huán)境，為企業(yè)提供良好的公共服務(wù)。柯橋紡織品牌協(xié)同發(fā)展，由注重品牌關(guān)鍵環(huán)節(jié)的提升擴展到研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售、服務(wù)全價值鏈全生命周期的品牌建設(shè)，由注重發(fā)揮重點企業(yè)的示范作用輻射到產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌的培育。

在此背景和基礎(chǔ)上，品諾紡織自2009年成立以來，堅持以建立面料品牌為導(dǎo)向，專注于針織面料產(chǎn)品，衍生出基礎(chǔ)+、時尚+、運動+、環(huán)保+等一系列針織產(chǎn)品。薛艷萍坦言，如果單從贏得當(dāng)下的利益出發(fā)，企業(yè)的發(fā)展可能就失去了自己的初心。“無論是企業(yè)的管理、自我調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)，我和我的先生都始終在思考自我，不斷探索自己的能力。”這也是當(dāng)下柯橋紡織人的一個群像，無論大環(huán)境如何轉(zhuǎn)變，大家都在通過自己的堅守和創(chuàng)新不斷實現(xiàn)自我價值。

是做“全”還是做“精”，這是企業(yè)發(fā)展到一定程度后都要面臨的選擇。薛艷萍對專注的涵義有獨特的理解，專注并不代表原地踏步，不開發(fā)新產(chǎn)品，而是在當(dāng)前領(lǐng)域細作深耕。而事實也證明薛艷萍“居安思危”的想法是正確的。

2017年，薛艷萍一舉打破了公司原有工貿(mào)一體化辦公的模式，將辦公場所調(diào)整到了寫字樓。這在當(dāng)時是讓人難以理解的行為，一來工貿(mào)一體化辦公在生產(chǎn)端和貿(mào)易端有合體優(yōu)勢，再者脫離原有工廠辦公區(qū)，再另行開辟個體化運營端是一筆較大的費用支出。薛艷萍表示，獨立運營不僅在優(yōu)化辦公環(huán)境、樹立品牌形象方面有所提升，且在人才招收、人員獨立思考等方面也大有裨益。

大膽創(chuàng)新的思維決定了品諾紡織是一個開放性的平臺，后續(xù)幾年公司一直維持著高效益創(chuàng)收。歸納起來，品諾紡織的核心競爭力在于創(chuàng)新能力和技術(shù)管理能力，以及敢于嘗試新的的經(jīng)營模式和方式，所以也形成了獨特的組織文化。

走進客戶核心，激活新興業(yè)態(tài)

近幾年，在消費升級的推動下，行業(yè)的消費需求由以“物美價廉”為代表消費需求，轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴翱萍己俊薄ⅰ皶r尚風(fēng)格”和“綠色環(huán)保”為代表的科技、時尚、綠色的消費需求，品諾紡織對高品質(zhì)定位的堅守和對高端個性化面料的深耕，因而得到了更多注重品質(zhì)的合作對象的認可。

公司的外貿(mào)線從孟加拉市場起步，一開始夫妻兩個在當(dāng)?shù)匾患壹议_發(fā)客戶，鋪排市場，并物色培養(yǎng)當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員。在模式上，選擇摒棄薄弱的制造環(huán)節(jié)打造核心競爭力；在技術(shù)和管理上，形成了自己獨特的品質(zhì)和生產(chǎn)管理模式，從而避免進入“紅海”的非良性競爭。

走進客戶核心，品諾紡織始終保有最初的熱情和激情。自疫情發(fā)生以來，為了給當(dāng)?shù)乜蛻粜判模分Z紡織在孟加拉設(shè)置辦事處，并加大當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員隊伍，告訴大家自己一直都在。“前段時間，我先生親自跑了一趟孟加拉，還是一家家跑客戶走企業(yè)，也收獲了不少訂單。雖然仍有疫情方面的擔(dān)憂，但我們相信一切都會越來越好。”

近幾年，夫妻倆在紡織培訓(xùn)和輕禪生活方式的宣揚等方面也均有涉獵，“疫情也是一個讓大家停下來向內(nèi)看的契機，我們希望能夠在與大家一起學(xué)習(xí)專業(yè)知識的共同愿望下，都保有一個‘快節(jié)奏、慢生活’的心境。”

談及下一步有何規(guī)劃，薛艷萍表示，時代在變，不變的是“以客戶為導(dǎo)向”的核心思想，企業(yè)一定是為客戶創(chuàng)造價值的。只要堅持住這些原則，每個時代都有每個時代的機遇。

標簽： 核心競爭力 針織面料 每個時代