如今，大中型房企幾乎全部完成了全國化布局，疊加融資政策收緊，如何盡快提高單城和區(qū)域效能，擴(kuò)展市場份額成為房企共識。

2020年初，遠(yuǎn)洋集團(tuán)啟動五期戰(zhàn)略，明確聚焦主業(yè)，重新調(diào)整成立六大開發(fā)事業(yè)部，在持續(xù)深耕京津冀基本盤外，提出“南移西拓”主張，同時(shí)重點(diǎn)關(guān)注華中區(qū)域，調(diào)整管理架構(gòu)分解目標(biāo)，沖擊更高質(zhì)量規(guī)模發(fā)展。

在外界看來，遠(yuǎn)洋集團(tuán)的鮮明標(biāo)簽是根植于京津冀的北方企業(yè)。但外界鮮少知曉的是，10多年前，遠(yuǎn)洋集團(tuán)就已作出戰(zhàn)略部署，重點(diǎn)城市皆已進(jìn)入。截至2020年6月底，遠(yuǎn)洋集團(tuán)在京津冀和華南區(qū)域銷售額占比均已超過20%，在當(dāng)年新增土地儲備中，“南移西拓”區(qū)域的土儲面積占比已高達(dá)72%。

“謀定而后動”式拓疆華西

7月8日，遠(yuǎn)洋集團(tuán)華西開發(fā)事業(yè)部正式掛牌成立，覆蓋成都、重慶、貴陽、昆明、西安、南寧等核心城市。遠(yuǎn)洋集團(tuán)總裁助理、華西區(qū)域總經(jīng)理兼任環(huán)渤海區(qū)域總經(jīng)理史志勇被派至華西開疆拓土。作為一肩擔(dān)起兩大區(qū)域的遠(yuǎn)洋老將，史志勇現(xiàn)在更多的精力都放在拓展華西市場上。

今年上半年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)錄得418.4億元銷售額，其中華西地區(qū)的協(xié)議銷售額為29.91億元。雖在六大區(qū)域中占比較低，但對華西而言，已經(jīng)開始打開局面了。

“‘拓’就是先鋒，‘拓’就是前面有市場但沒有路，我們要去拓，要把市場打開。”對于華西的戰(zhàn)略定位和目前的現(xiàn)狀，史志勇表示，“市場占比較低是目前發(fā)展階段必然經(jīng)歷的過程，不可能剛開始我們就達(dá)到各個(gè)城市的前十。”

“現(xiàn)階段更多的是考慮和當(dāng)?shù)赜焉痰暮献鳎ㄟ^合作的形式來延伸遠(yuǎn)洋的經(jīng)營管理能力，產(chǎn)品打造能力，同時(shí)也著重于和各個(gè)城市的合作方建立聯(lián)系。”史志勇向《證券日報(bào)》記者表示，合作是一個(gè)主要的渠道，包括與政府平臺、央企，以及舊城改造等，但重點(diǎn)是聚焦六個(gè)省會城市布局，不會過于冒進(jìn)，不計(jì)代價(jià)。

“‘躬身入局’后保持對市場的敏感度，現(xiàn)在投資部門工作飽和度很高，每周每個(gè)城市都有最新項(xiàng)目研究報(bào)告，這是‘謀定而后動’。”史志勇向《證券日報(bào)》記者進(jìn)一步稱，目前對華西的各個(gè)城市有明確的研究指標(biāo)，研究+拓展同時(shí)進(jìn)行，兩手都要硬。招拍掛、收并購等是主要拿地手段，遠(yuǎn)洋集團(tuán)的物流、養(yǎng)老、商業(yè)等板塊有著成熟優(yōu)勢，這極大地增加了在區(qū)域開發(fā)領(lǐng)域拿地的靈活性。

對于華西區(qū)域未來在集團(tuán)中的發(fā)展權(quán)重目標(biāo)，“六大省會城市加起來每年就是數(shù)萬億元的增量市場，雖有壓力但大有可為。”史志勇向《證券日報(bào)》記者透露，目前遠(yuǎn)洋集團(tuán)在華西的土地儲備貨值較充足，前期投資工作很快將會轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底將有一個(gè)較大的增長。

“穩(wěn)扎穩(wěn)打”深耕華中

與尚處在“開疆拓土”中的華西區(qū)域不同，華中對遠(yuǎn)洋集團(tuán)來說，如何深耕是重點(diǎn)，也是遠(yuǎn)洋集團(tuán)更高目標(biāo)發(fā)展的重要“腰部”力量。在六大開發(fā)事業(yè)部中，華中區(qū)域是以武漢為中心，覆蓋鄭州、合肥、長沙、南昌等城市，2019年遠(yuǎn)洋集團(tuán)在武漢的單城銷售額可以排進(jìn)前十，市場占比很高。即使從整體盤子來看，今年上半年，華中區(qū)域銷售占比達(dá)10%，新增土地儲備占比接近20%。

“對于遠(yuǎn)洋集團(tuán)的‘南拓西移’戰(zhàn)略，華中的地位是經(jīng)濟(jì)活力靠前區(qū)域的必經(jīng)之地，武漢、長沙等GDP都超過了萬億元。”遠(yuǎn)洋集團(tuán)華中區(qū)域常務(wù)副總經(jīng)理婁文華對《證券日報(bào)》記者表示。

實(shí)際上，早在2010年，遠(yuǎn)洋集團(tuán)即進(jìn)入江城，先后開發(fā)遠(yuǎn)洋莊園、遠(yuǎn)洋世界、遠(yuǎn)洋心漢口等多個(gè)頗為業(yè)界關(guān)注的知名樓盤。2017年4月，遠(yuǎn)洋一舉拿下歸元寺地塊，一次性收獲了近百萬平方米建筑面積的居住用地和近90萬平方米建筑面積的商業(yè)用地，土地價(jià)格約為150億元，是遠(yuǎn)洋集團(tuán)在華中區(qū)域的重倉項(xiàng)目，整體項(xiàng)目240萬平方米，將打造成為一個(gè)集街區(qū)商業(yè)、商業(yè)MALL、住宅、寫字樓、酒店等多元業(yè)態(tài)于一體的城市更新綜合體。其中，拿出30%多的土地打造一個(gè)低密度、開放式的商業(yè)街區(qū)--武漢遠(yuǎn)洋里CITYLANE。2019年9月，遠(yuǎn)洋在武漢再下一子，是一個(gè)集住宅、公寓、寫字樓和商業(yè)為主的15萬平方米的設(shè)計(jì)之都引擎項(xiàng)目。

如今，遠(yuǎn)洋在武漢已經(jīng)從最初的單一住宅產(chǎn)品，形成了現(xiàn)在中高端住宅、寫字樓、商業(yè)綜合體、服務(wù)公寓、養(yǎng)老公寓等多重業(yè)態(tài)復(fù)合發(fā)展的態(tài)勢。短短數(shù)年間，遠(yuǎn)洋集團(tuán)已先后進(jìn)入長沙、南昌、鄭州、合肥等華中城市，開發(fā)項(xiàng)目近20個(gè)，形成在華中區(qū)域的戰(zhàn)略發(fā)展布局。

“珍惜存量、發(fā)展增量”是華中區(qū)域的發(fā)展邏輯，“珍惜存量”即把已有項(xiàng)目打造好，“發(fā)展增量”即在武漢之外的其它五個(gè)華中城市，也要去布局，如上半年在鄭州新獲取一個(gè)項(xiàng)目。總體思路是一方面通過布局和深耕，將核心業(yè)務(wù)導(dǎo)入占領(lǐng)市場;另一方面，鞏固遠(yuǎn)洋集團(tuán)在華中的市場地位。

“對整個(gè)華中區(qū)域來說，潛力有，機(jī)會大，但競爭同樣激烈，你看到的城市別人也看得到，機(jī)會是自己跑出來的。”婁文華表示，在土地獲取方面，以快周轉(zhuǎn)小體量為主，前提是安全邊際高，IRR指標(biāo)要求嚴(yán)格，核心原則是堅(jiān)決不冒進(jìn)，“投資布局要兩條腿走路，參與招拍掛之外，要通過股權(quán)收購等渠道把遠(yuǎn)洋集團(tuán)資源拓展起來，力爭實(shí)現(xiàn)‘顆粒歸倉’”。

綜合來看，在遠(yuǎn)洋集團(tuán)的六大開發(fā)事業(yè)部，有基本盤的鞏固區(qū)，有增長速度較快的“腰部力量”，有未來預(yù)期較高的新增長極，分工明確，年度目標(biāo)導(dǎo)向明晰。正如遠(yuǎn)洋集團(tuán)近期的內(nèi)部報(bào)告所示，每個(gè)項(xiàng)目要做就做好，不盲目投資，要強(qiáng)身健體。本報(bào)記者 王麗新

標(biāo)簽： 遠(yuǎn)洋集團(tuán)