近期，房產服務商思源地產與中交房地產開展合作，簽署了相關投資協議。盡管雙方還未就合作細節進行過多披露，但網傳多日的中交“收購”思源仍是落下了帷幕。傳統房產服務商正在面臨一場困境，困境則來源于市場變化等多個因素。如果應對不當，虧損、被收購、轉型則難以避免。

思源與中交合作

8月10日，中交房地產官網發布消息顯示，中交房地產與思源理想集團在北京簽署了思源地產投資合作協議。中交房地產在簽約儀式上表示，(未來)思源地產要進一步強化提升中交房地產業務前端和后端的專業能力與服務能力，成為特別能助力、特別能出力的業務平臺。

公開資料顯示，思源地產是一家房地產增值服務商，擁有覆蓋全國的線上線下房地產交易平臺，涵蓋業務包括房地產顧問策劃、代理銷售、渠道整合營銷等。思源地產已經在房產服務行業生存超過20年，此前為全國百強開發商的3000多個項目提供過營銷服務，并逐漸成長為了華北及中西部地區綜合實力最強的房地產服務商。

然而，思源地產官網更新停留在了2019年4月份。

有接近思源地產的人士向《華夏時報》記者透露，近年來思源地產經營壓力較大，這或許是其與中交合作最主要的原因。思源地產方面向《華夏時報》記者確認了和中交集團投資合作一事。針對合作原因等細節，思源地產方面表示，后續會集中做出披露，不方便回應。

在思源地產之前，房產服務行業已經上演過這一幕。2020年7月份，世聯行作為一家已經上市的房產服務商，引入國資大橫琴。隨后，公司創始人陳勁松辭去集團董事長一職，公司變更為大橫琴集團下首個上市平臺。世聯行受疫情和行業變革影響較大，2020年呈現虧損狀態，其引入大橫琴，被業內人士視為“自救手段”。

其實，在選擇讓出控制權并入大橫琴之前，世聯行曾打算與同行同策抱團取暖。但愿望落空，世聯行最終終止收購同策，轉身投入國資大橫琴的懷抱。

盈利越來越難

除了少數幾個頭部企業之外，剩余企業盡管沒有被“吞并”，但也面臨著巨大的經營壓力。

以房產服務為主要業務的國創高新對2021年上半年業績做出預披露，表示公司在報告期內歸屬于上市公司股東的凈利潤錄得虧損，虧損金額為8000-9000萬元。2020年同期，國創高新錄得盈利，歸屬于上市公司股東的凈利潤為4614.69萬元。

2020年上半年，國創高新盡管盈利，但凈利潤相比較2019年同期下降超過50%。只是國創高新沒能預料到，2021年過得比2020年疫情最嚴重的時期還要艱難。

世聯行在引入國資之后，2021年上半年有所回血。業績預告顯示，在報告期內，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為6800萬元-7500萬元，扭虧為盈。不過，這一數值里面有水分，世聯行將轉讓中資產模式公寓業務帶來的8120萬元收入納入資產負債表。如果剔除掉這部分非經常性損益，世聯行歸屬于上市公司股東的凈利潤不超過1000萬元。

針對未來的業務發展，世聯行也進行了變革，表示業務聚焦在“大交易”和“大資管”領域，推進代理案場數字化，并讓公司重新回歸到輕資產運營模式，穩定發展物業管理業務，使收入恢復增長。

市場變革之痛

在供職于一家傳統房產服務商的七七(化名)看來，傳統房產服務商出現“沒落”的主要原因是市場發生了根本性的變革。“中介和服務商的區別不大，服務商在市場上沒有了優勢。”七七對《華夏時報》記者說。此前，七七所在公司主要為房企的新房項目提供營銷，并代理銷售渠道。

“中介之前是將業務聚焦于存量市場，但慢慢地也開始向新房市場轉移。頭部中介的存量房業務和新房業務甚至能夠達到五五分，傳統服務商的市場空間越來越小。”七七說。

針對市場變化，國創高新深有感觸。國創高新方面同樣認為，新房住宅的銷售市場規模巨大，但城鎮人口增速放緩，城鎮化進程減緩，未來空間受限。而存量房銷售市場基于存量房總價值提升而流通率維持穩定，以及存量房在重點城市占據主導的情況，預計將會持續增長。國創高新方面認為，整個住房交易市場空間存在潛力，但結構轉向以存量房為主導。

傳統房產服務商們感知到了這一變化，也開始不單單把“寶”全部押在新房市場，可在進軍存量房市場的過程中，又遇到困難。

2019年，秦朗(化名)所在的一家中小型地產中介被同行業頭部公司以戰略合作名義進行了相關“收購”。秦朗所從業的那家中介公司在華東部分城市有連鎖門店，此前負責城市區域內的新房業務，近年來也開始嘗試中介業務，進入存量房市場。但自家公司被收購讓秦朗感知到行業競爭度越來越高。

秦朗認為，行業已經告別了如日中天的時代，出現洗牌是必然，特別是以新房為主要業務的傳統房產服務商和代理商們，他們迎來了企業發展的“拐點”，如果想要實現盈利，需要下場和中介進行競爭。國創高新方面表示，公司本來在2021年二季度已經扭虧為盈，但因為一季度的虧損過大，尚難以盈利。

至于虧損的主要原因，國創高新方面表示，首先，在2021年上半年，公司門店增加了約400間，帶動了相關成本費用的增加。其次，在2021年上半年，國創高新仍然延續此前提高經紀人傭金分成比例的臨時性激勵政策，也帶動成本出現上升。

“之前，房產服務商還會給房企做營銷等策略，然后再承包房企的新房銷售渠道。但現在房企都有自己的營銷部門和品牌部門，自己做策劃，不再需要服務商。至于銷售渠道，傳統服務商的流量競爭不過中介，流量池變小。”七七說。

在2020年年報問詢函的回復中，國創高新表示，渠道競爭格局也已經發生轉變。開發商拓展自由渠道，一手代理公司進行二手經紀業務賦能，二手經紀公司則走向一二手聯動和線上化，傳統業務的邊界被打破了。至于未來發展，國創高新方面給出的策略是，增加門店，鞏固市場占有率，持續增加研發投入，更大程度地發揮平臺技術賦能作用。同時，國創高新方面還在對業務進行創新，尋找新的利潤增長點。本報記者 李凱旋 李未來 北京報道

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