自詡為“T恤小專家”的服裝品牌比音勒芬，近日宣布將投入不超過23億元在廣州建立總部基地，建設周期預計為8至10年。

從公開數據來看，這筆投資金額大約是比音勒芬近三年的凈利潤之和。此外，去年6月，比音勒芬董事長謝秉政在企業成立20周年之際公開喊出“十年十倍增長”的口號。

對“下一個十年”懷有如此信心，比音勒芬的底氣源自何處？

新總部聚焦新零售產業布局

在6月5日晚間發布的公告中，比音勒芬宣布，將在廣州市番禺區化龍鎮建設比音勒芬灣區時尚產業總部基地，項目的可用占地面積超過9萬平方米，擬分三期逐步建設投入使用，總投資不超過23億元，預計在8至10年內建設完成。

官網信息顯示，比音勒芬現有總部基地位于廣州市番禺區南村鎮，于2020年1月正式投入使用。短短4年后就宣布建設新總部基地，比音勒芬給出的理由是“加快公司新零售布局”。

比音勒芬方面表示，新總部投入運營后，“將加強公司市場競爭力和綜合實力，促進公司可持續發展，加快公司新零售布局，提升公司數字化運營能力，提高公司品牌國際影響力及提升公司附加值，從而進一步增強公司的核心競爭力，符合公司整體發展戰略。”

其項目建設規劃也對這一目的有所印證。公告提出，比音勒芬的總部基地共將涵蓋國際時尚產業總部、國際時尚發布中心、高端面料研發中心等九大板塊，不僅涉及研發、生產、檢測等制造流程，也涉及時尚發布等對外宣傳流程，更為直播等新零售業務設立了專門的運營中心。

雖然6月才正式對外公布將要投資建設新總部的消息，但比音勒芬對此的規劃和行動實則始于更早之前。根據公告，早在2022年12月，比音勒芬就已以2.09億元的成交價購得新總部所在地塊的使用權。另有公開資料顯示，去年12月，比音勒芬的總部基地項目已經動工。

業績表現穩步增長

2003年，比音勒芬現任董事長謝秉政在廣州創立品牌，主打以高爾夫運動服飾為主的高端時尚運動服飾，公司不少單品定價超過1000元。2023年6月，謝秉政在公司20周年慶典上提出“集團未來10年營收以10倍增長為目標”，希望到2033年，公司營業收入可以突破300億元。

從比音勒芬歷年來的業績數據或許可以看出其信心的來源。自2016年上市后，比音勒芬的業績持續走高，營收從8.42億元增長至2023年的35.36億元，歸母凈利潤從1.33億元增長至2023年的9.11億元。

需要注意到，比音勒芬用于建設新總部基地的預算為最高23億元，這個數字相當于公司2021年至2023年的歸母凈利潤之和。在高預算之下，比音勒芬對其現金流仍懷有信心，并表示目前“公司財務狀況穩健，現金流較為充裕”，建設總部“不會影響公司正常的經營活動，不會對公司當期和未來財務狀況和經營成果產生重大不利影響。”

此外，比音勒芬服飾業務的毛利率自上市以來增長超過10%。2023年，比音勒芬上裝類毛利率達到81.65%，下裝類毛利率達到81.18%，外套類毛利率達到77.81%，盈利能力在行業內處于領先水平。

目前，比音勒芬正在實施多品牌發展戰略，旗下擁有比音勒芬主標、比音勒芬高爾夫品牌、威尼斯狂歡節品牌以及2023年新收購的國際高端品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN，覆蓋生活休閑、戶外運動、旅行度假等多種場景。

從銷售渠道來看，目前比音勒芬在線下具有明顯優勢，2023年其來自直營店和加盟店的收入之和在總收入中的占比高達93.68%。目前，比音勒芬在一、二線城市以直營店為主，在其他城市以加盟店為主，截至2023年年底，其共在全國設有607家直營店和648家加盟店。企業官網還顯示，比音勒芬終端店鋪不僅已進駐購物中心、奧特萊斯等渠道，更覆蓋到了機場、球場、高鐵等渠道，進一步契合品牌用戶群的定位。

繼續強化T恤及高爾夫品類優勢

在鞋服行業，比音勒芬是一個重點聚焦T恤品類的品牌。

其2023年年度報告提出，T恤目前已成為比音勒芬的“超級品類”，并已連續6年在“T恤單品類”相關銷售調查統計結果中取得“同類產品綜合占有率第一”。此外，2023年，比音勒芬還進一步加強對T恤高端面料研發的投入，并希望在“以品類引導品牌”的策略下，將比音勒芬打造成為“T恤第一聯想品牌”。

品牌的另一優勢來自高爾夫產品線。在2023年年報中，比音勒芬稱其高爾夫服裝目前同樣在同類產品綜合占有率中位居榜首，并已連續七年取得這一成績。除此之外，比音勒芬還持續贊助中國國家高爾夫球隊十年。在國內高端運動興起的風口下，除了“T恤第一聯想品牌”，比音勒芬還在爭做“高爾夫第一聯想品牌”。

對于比音勒芬的企業前景，研究機構大多表示看好。如天風證券研報認為，比音勒芬在“新十年新開局”中，一方面繼續聚焦T恤這一超級品類；另一方面分別針對品牌形象、數字化變革、組織管理等方面進行提升，未來有望繼續領跑高端服飾細分行業。

但也有業內觀點認為，比音勒芬目前的年營收為35.36億元，這一水平與其他頭部男裝品牌相比，仍存在不小的差距。以海瀾之家為例，2023年，其營業收入達到215.28億元，大約是比音勒芬的6倍。在下一個十年中，“業績增長十倍”這一宏偉目標能否真正實現，新總部著重發力的新零售業務，或將成為比音勒芬的一個重要突破口。

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