“沒想到，有了消費需求分析的幫助，設計出來的新產品能有這么大的銷量！”江蘇金太陽紡織科技股份有限公司電商事業部總監許利國，打開國內一知名電商APP，一款由該公司提供的產品位居“防塵耐用四件套榜”銷售首位。

在電商平臺大數據賦能下，“金太陽”研發的新品銷量倍增，這一信息還登上《人民日報》頭版。

去年5月，南通“大數據+”家紡產業被列入省531產業鏈遞進培育工程的10條卓越提升產業鏈。以此為契機，南通國際家紡產業園著力推進家紡產業數字化升級，企業轉型意識逐步提高、各試點項目有序推進、產業數字化生態圈加速構建。

為消費需求精準“畫像”

“用大數據+，推動家紡行業升級轉型，已經不是選擇題。”許利國表示。

“金太陽”是國內頂級的家紡面料供應商，設計研發是其核心競爭力。事實上，對產品的信息搜集、數據分析一直是企業的重點工作。但是，由互聯網平臺每天實時提供大數據，為消費者精準“畫像”，由此帶來的產供銷價值鏈升級，還是讓企業倍受觸動。

一般而言，一款家紡產品，從最初的設計到最終產品上市，大概是一個月的周期。傳統的生產流程，產品生產出來以后，由各級經銷商銷售，數據的及時反饋并非常態，“有時會延遲一個月”。許利國介紹，由于信息不對稱，新品問世后，如果成為爆款，生產跟不上，會產生脫銷；如果產品不為市場接受，又出現滯銷，導致庫存積壓。

2018年，“金太陽”與電商平臺開展合作，因產品設計新穎、品質上乘，雙方從2020年起產業鏈對接更加緊密，“平臺將后端的銷售數據向企業開放，終端市場的及時反饋，讓我們研發產品更游刃有余，生產也更有針對性。” 產品開發與營銷數字化的優化升級，實現的“快反”效果，讓企業嘗到甜頭。許利國介紹，目前，“金太陽”不但在銷售端，更準備在設計、研發、生產等端口引入大數據，以更快實現“世界良好面料供應商”的企業經營目標。

如何讓更多家紡企業如“金太陽”一樣，享受“大數據+”帶來的紅利？南通家紡園區成立伊始，就將其作為主要課題重點攻關。

大數據+，南通家紡探索先行

“如今服裝行業已經實現了個性化定制，但家紡產業在全球范圍內數字化、智能化程度不高。”園區投資促進局副局長陳雄亮認為，“數字化轉型對改變家紡行業信息不對稱、提高企業管理效益、提升生產協同效率、加快人才體系建設、創新銷售渠道等有著非凡意義，但卻沒有現成的作業可以抄。”

大數據賦能家紡產業，是融合產業鏈、數字化、信息化、智能化的綜合系統工程，知易行難。

對此，南通家紡業聯合商會會長俞建輝深有體會。“相比于服裝行業，家紡行業專用設備、標準工藝等方面很多還處于空白，自動化、信息化程度剛處于起步階段。”

一方面，部分企業家意識到數字化時代已經到來，必須主動作為，但路線圖并不明晰；另一方面，全產業鏈之下，個別企業即使實現部分數字化，也僅是信息孤島，效果差強人意，高昂的試錯成本，也讓企業家躑躅不前。

千億級南通家紡產業，如何加緊推動智能化改造、數字化轉型？

在園區層面，與規劃編制單位、中國家用紡織品行業協會、中國工業互聯網研究院等行業專家深入探討，通過制定《家紡產業數字化轉型發展規劃（2022-2030年）》，厘清發展思路、明確轉型路徑；主動出擊，對接大院大所、知名工業互聯網平臺、專業數字化服務商，在青島、杭州、上海等地舉辦家紡博覽會、高端論壇、招商推介會，匯聚數字化領域領軍企業、優質供應商，打造產業數字化生態圈。

在企業層面，家紡園區因地制宜，圍繞家紡設計、制造、倉儲、電商、直播等環節，通過引進來、走出去為本地企業與數字化服務商合作精準對接，以點帶面、樹立標桿，推動一批企業加入試點行列；組織私域流量拓寬銷售渠道、數字化工廠建設、面料數字化等企業數字化轉型專題培訓；與通州、海門兩區協同推進家紡企業“智改數轉”工作。

政企聯手，共同破題探路

“各家企業就像發電廠，只有并入國家電網，才能發揮更大作用。”

俞建輝表示，南通家紡聯合會集聚了70多家頭部企業，有實力也有意愿和動力推進企業轉型升級，“希望政府能夠搭建家紡產業鏈工業互聯網平臺，讓已有信息化基礎的部分企業數據流動起來，產生更多效益。”

家紡企業數字化轉型，業界的一個初步共識是，產業協同平臺將是一個有效的路徑，通過產業協同平臺可以更好地整合產業鏈上的各種資源，協同發力。

打造互聯網大數據生態，南通家紡園區積極樹立榜樣標桿，精耕細作“試驗田”，讓企業看到行之有效的操作路徑。

目前，園區已初步確立金太陽紡織科技、南通設界、藍絲羽家紡、美羅家紡、紫昕花邊、凱盛家紡、找家紡網等設計、生產、銷售領域的代表企業為試點。

陳雄亮透露，目前，園區重點推進的設界-宏華“共享打樣中心”項目一期正處于試運行階段。以前，一個設計師的畫稿，從設計到成品出樣，要一到兩個月的時間；而畫稿是否能夠迎合大眾消費的口味，轉化成暢銷市場產品，往往靠經驗、感覺。“共享打樣中心”項目后期計劃通過接入垂直類主播資源，以訂單為驅動，吸引更多設計師、設計工作室以及中小加工企業在一個共享平臺集聚，實現家紡畫稿—樣品—訂單的快速商品化。

正在試點的家紡供應鏈平臺還有金太陽紡研顏平臺，以及找家紡網云ERP電商供銷存共享平臺等。

在政企聯手破題探路的同時，業內人士也呼吁，建立家紡類“智改數轉”綠色通道，針對家紡產業特點，出臺專項扶持措施，載體、人才、政策協同發力，推動家紡企業加快數字化轉型步伐。

標簽： 信息不對稱 銷售渠道 服裝行業