“近年來，歐美市場變化較大，在中高端訂單方面，晉江供應鏈在歐美市場仍有較大的優勢。”近日，晉江萊登克進出口貿易有限公司總經理陳曉康說，未來，將持續瞄準歐美市場，重點布局中高端與奢侈品訂單。

從接單到選單，從低端到高端，面對歐美這個超級大市場，升級中的“晉江智造”正通過重構供應鏈優勢，強化產品研發，提供靠前的創新服務，持續攬單，打造晉江產業帶在歐美的優勢。

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低端轉出，中高端流入

近年來，歐美市場的訂單波動引起了晉江外貿企業的關注。陳曉康認為，歐美市場的低端訂單正在向越南等東南亞國家和地區轉移，而一些中高端品牌訂單不降反升，其中有不少從東莞、莆田等地轉移到晉江。

他指出，歐美高端、奢侈品的鞋服訂單穩中有升，這是晉江外貿企業抓住的新機遇。位于晉江陳埭的萊登克進出口貿易有限公司近年來專注中高端以及奢侈品鞋服外貿出口，美國市場一直是其核心市場，占公司外貿訂單的40%。近年來，公司的美國訂單持續增長，客戶對產品的需求已經從多且便宜轉移到個性化上。為適應新變化，公司已經從原材料、人體工學、板型等方面不斷創新，推出具有品牌調性的產品以滿足客戶需求。

萊登克公司的專注，其背后與中國與歐美國家的產業變化息息相關。

隨著中國制造業的轉型升級，低端訂單的利潤空間逐漸變小。另一方面，利潤豐厚的中高端產品在歐美市場越來越受歡迎。

“把沒有利潤的訂單轉移到東南亞對于行業而言是好事，可以讓企業把精力集中在有利潤的客戶上。”陳曉康說。

對于“新流量”的承接，不少晉企已經開始未雨綢繆。

對于歐美市場的這波新變化，那些積極走出去參展的企業提前感知。

“2月份參加美國拉斯維加斯展會的效果出乎意料，目前已承接四家客戶的意向訂單，有客戶把打樣開發費用都打給我們，意向訂單金額大約130多萬美元。”晉江市萬維進出口有限公司總經理黃德美告訴記者，公司的美國意向訂單量增了好幾倍。其中一位客戶是一家擁有100多家連鎖店的美國新銳運動品牌，他們對合作企業的供應鏈整合力與產品創新力有較高的要求。另有一家美國的采購代理公司帶來了南美市場的客戶，其中包括有1000多家連鎖店的墨西哥客戶及哥倫比亞最具標志性的箱包品牌客戶，黃德美直奔哥倫比亞與客戶交流，3月下旬客戶來工廠驗廠并已確認合作細節。

小眾品牌興起帶來訂單機會

參加完美國拉斯維加斯展的晉江富航達進出口貿易有限公司總經理洪幼青并沒有急著回國，至今她們的團隊還在美國各州拜訪客戶。

洪幼青分享了這次的美國之行：與日用品行業不同，美國鞋服市場發生巨大的變化，近幾年，市場上不斷涌現各種小眾潮牌、設計師品牌、品牌結合店。“當前，我們承接的意向訂單主要來自創業型買家。”

洪幼青觀察到，相比國內企業迫切出海，海外客商也急切尋找優質的合作商。以運動鞋行業為例，以前是耐克、阿迪達斯等幾大運動品牌壟斷市場，如今隨著各種小眾運動方式的興起，各種細分領域的運動鞋層出不窮，這些創業型買家急需與中國廠家深入交流，定制新產品，采用新材料，甚至采取個性化的生產，才能在當地市場競爭中贏得先機。

應對新需求，提供創新性供給

海外客戶對產品的創新力個性化需求更為強烈，這是晉江企業必須認真對待的課題。

晉江萊登克進出口貿易有限公司自2015年創立以來，堅持在全球范圍尋找優質的創新伙伴和供應商，與歐美知名設計公司等進行長期合作。

“當前歐美鞋服市場的競爭異常激烈，創新產品是打開市場的制勝法寶。比如當前國內流行‘發泡技術’鞋底，我們會第一時間把這種前沿技術與客戶分享，并給予他們產品提升計劃。”陳曉康介紹。

晉江外貿企業在面對全球經濟增速放緩的大背景下，除了訪客戶、謀訂單外，還需要尋找新機遇，獲得新增量。

黃德美這次去美國拉斯維加斯參加展會，在出發前，她對歐美市場心里一點底也沒有。但此次“美國之行”她挖到了寶。深入拜訪客戶后，她敏銳地發現了一些新的行業機會，伴隨著歐美消費需求的個性化以及渠道成本的高企，越來越多的歐美品牌選擇單品牌多品類運營，起初以為歐美客人只是對鞋服感興趣，但經過展會上的深入溝通才發現，他們還有皮帶、沙灘毛巾、地墊等其他小品類的需求。

參展當天，黃美德立刻把客戶的訂單需求應允下來，并第一時間通知國內的團隊開始在國內尋找合適的供應鏈資源。“目前，國內各品類的制造資源都比較豐富，我們既然搶先知道客戶的需求，就要盡快行動起來，把訂單拿下。”在黃美德看來，小眾品牌的涌現在歐美將會是一個常態化存在，企業要學會從晉江優質的供應鏈入手，通過整合全國甚至全球的供應鏈為客戶服務，從而提升自身在行業中的競爭力。

對于歐美客戶的新需求，陳曉康也有新發現：“當前歐美市場的新消費趨勢大致可以分為兩種，一種是小眾潮牌，客戶追求多品類且高性價比;另一種是高端產品，客戶的需求和標準不僅沒有降低，甚至比以往更高。”

陳曉康說，為應對歐美市場最新的市場需求，萊登克近兩年都在調整產品策略，在中高端、奢侈品鞋服板塊不斷研究可降解新材料的運用和定制款的鞋服產品。陳曉康展示了自己公司出口的一款潮鞋，該款鞋在美國市場售價為1000美元左右，鞋底尾部有金屬豹子的頭部造型，整雙鞋極富科技感和時尚感。

“目前，我們在晉江的配套供應鏈有300多家，涵蓋鞋底、新材料、產品開發、工廠加工等各個領域。”陳曉康坦言，晉江在中高端鞋服領域，擁有較強的供應鏈優勢，可以應對歐美市場的最新變化。

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