價低者勝。哈里·阿加瓦爾(Hari Agarwal)在印度靠賣平價運動鞋，讓其公司Campus Activewear順利上市，自己也成了億萬富翁。

1983年，阿加瓦爾通過名為Action的運動鞋品牌起家，并在2005年推出Campus運動鞋系列。對于Campus的定位，阿加瓦爾希望以低價吸引消費者注意，并且帶動產品銷量。因此，Campus的產品單價一度低于10美元，而在當時的印度市場上，耐克、阿迪達斯和彪馬這些國際品牌的產品單價都超過35美元。

“他(阿加瓦爾)找到了印度運動鞋市場價格的真空地帶——10到40美元(約合人民幣67到267元)。”Campus首席財務官拉曼·喬拉(Raman Chawla)在接受福布斯采訪時表示。

低價鞋生意越做越紅火，阿加瓦爾掙到了錢，Campus如愿上市。5月9日，Campus正式上市，發行價為每股355盧比(約合人民幣30.5元)，公司市值達1080.36億盧比(約合人民幣92.7億元)。按這個市值計算，阿加瓦爾手中74%的股份價值799.5億盧比(約合人民幣68.6億元)。

▲Campus官網的男鞋產品。

Campus崇尚低價策略，在其官網，男鞋的價格區間為275-3499盧比(約合人民幣23.5-299.5元)，女鞋的價格區間為325-2199盧比(約合人民幣27.8-188.2元)，童鞋的價格區間為350-1699盧比(約合人民幣30-145.4元)。據福布斯報道，Campus在2021年一共賣出1300萬雙鞋，收入達9400萬美元。如果按這組數據來算，Campus平均每雙鞋的收入僅為7.23美元。

這種低價策略確實起到了作用，Campus在其官網寫道：“在2019-2021兩個財年，我們是印度增速最快的運動休閑鞋類品牌。”而根據古爾岡咨詢公司Technopak 4月發布的報告，2021財年，在印度運動休閑市場中，Campus的銷售額占比達17%，鞋子銷量占比達25%，兩項數據均為第一。

但另一方面，低價策略也確實影響了Campus品牌形象的塑造，并且限制了品牌的受眾人群。據Technopak調研，在2021年4月-2022年3月期間，Campus在二、三線城市獲得的收入占總收入的73.1%，在一線城市和有地鐵的城市獲得的收入占26.9%。

在一線城市和有地鐵的城市里，消費者的收入一般會比二、三線城市的人高，在產品消費方面也會擁有更多的選擇。在這種情況下，消費者可能更傾向于購買品牌力更強、品牌形象更高端的產品，Campus的定價優勢可能成了自身的劣勢。

盡管如此，Campus并不打算放棄一線城市的戰場。孟買投資公司Motilal Oswal的分析師斯尼哈·波達(Sneha Poddar)向福布斯透露：“運動休閑品類是一個亟待開發的市場，Campus目前主要的市場是印度北部和東部的小城市，他們希望沿著地鐵線路，在全國范圍內拓展業務。”

除了產品定價低廉外，產品原創性不足也是Campus在塑造更好的品牌形象、向高端市場進發時，需要解決的一大難題。

在Campus產品的身上，總能發現其他品牌的影子。以上圖的三款鞋子為例，First White跑鞋對應耐克的Joyride，North Plus跑鞋對應耐克的Air Max 270，Street-Run跑鞋對應匹克的態極1.0，這三組鞋子兩兩對照，在中底、后跟的設計上都能找到不少相似之處，有的甚至連中底彎折處、中底材料的紋理都很像。此外，Campus的標志看起來就像是兩個連在一起的耐克Swoosh標志，不免讓人有所聯想。

近年來，印度鞋行業越來越火，除了阿加瓦爾之外，還“培養”了3位億萬富翁——穆坎德兄弟和拉菲克·馬利克(Rafique Malik)，前者創辦的Relaxo收入在2021年的收入達3.05億美元，后者創辦的Metro Brands在2021年的收入達1.07億美元，并且在去年12月完成上市。

▲Relaxo和Metro Brands都會推出皮鞋。

與Campus一樣，Relaxo和Metro Brands都是印度比較大的鞋類銷售公司，產品品類涵蓋拖鞋、涼鞋以及運動休閑鞋款，男鞋、女鞋、童鞋都有。但Relaxo和Metro Brands的整體產品定價會比Campus高一點，而且他們也會推出偏商務風的皮鞋、高跟鞋等產品。

此外，根據Maximize Market Research公布的數據，2021年，印度鞋類市場規模達134.9億美元，而且在2022年至2027年期間，印度鞋類市場總收入的年復合增長率達12.83%，最終能達到約278.4億美元。而且據Technopak統計，在運動休閑和體育用品這一品類上，美國的人均支出為227.3美元，中國是33.8美元，而印度僅有1.9美元，數字背后是巨大的市場潛力。

印度運動休閑市場無疑還有不小的發展空間，等著各個運動品牌來挖掘。Campus如果想爭取更大的市場，著力改善品牌形象是必經之路。如果不在品牌形象塑造上下功夫，也不研發出更具獨特性的產品，繼續靠低價策略一條道走到黑，Campus或許現在還能維持住自身優勢和市場份額，但等到下一個更加物美價廉的“Campus”出現，他們的生意和股價可能就將面臨極大的沖擊。

標簽： 約合人民幣 運動休閑 品牌形象