限量發(fā)售，搖號(hào)抽簽，轉(zhuǎn)賣(mài)溢價(jià)……從單純的體育用品到年輕消費(fèi)者追捧的潮流單品，運(yùn)動(dòng)鞋除了用來(lái)穿還隱藏著大生意

爆款運(yùn)動(dòng)鞋是如何被炒出天價(jià)的

“平常搖不到鞋的朋友，有好幾個(gè)都搖到了!”6月22日10點(diǎn)，球鞋愛(ài)好者田超塵的幾位“鞋友”在阿迪達(dá)斯中國(guó)官方網(wǎng)站“搖號(hào)中簽”，獲得了購(gòu)買(mǎi)一款售價(jià)為1899元銀粉色YEEZY BOOST 350 V2經(jīng)典鞋(俗稱為“椰子鞋”)的資格。

線上登記搖號(hào)、實(shí)體店排隊(duì)抽簽、加價(jià)找海外代購(gòu)……對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，想買(mǎi)到一雙熱門(mén)的運(yùn)動(dòng)鞋并非易事。火爆的“椰子鞋”們不僅俘獲了那些有購(gòu)買(mǎi)力的消費(fèi)者，也形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，甚至被炒出天價(jià)。

從單純的體育用品，到為年輕消費(fèi)者追捧的潮流單品，運(yùn)動(dòng)鞋除了用來(lái)穿，還隱藏著其他大生意，運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)遠(yuǎn)不只是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的事了。

“球鞋文化”傳播開(kāi)來(lái)

“椰子鞋”是運(yùn)動(dòng)品牌阿迪達(dá)斯YEEZY系列的鞋子，自2015 年誕生以來(lái)，已經(jīng)推出諸多鞋型和配色，在國(guó)內(nèi)外“鞋圈”甚至?xí)r尚圈的話題熱度一直居高不下。

YEEZY系列的熱銷(xiāo)無(wú)疑是運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。數(shù)據(jù)顯示，2006年至2015年間，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了歷史性增長(zhǎng)，從304.85億元攀升至929.93億元。尤其隨著消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，很多品牌商開(kāi)始推出限定款、限量款、聯(lián)名款等鞋款，定價(jià)往往為普通運(yùn)動(dòng)鞋的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。

即便價(jià)格不菲，但其獨(dú)特的款式設(shè)計(jì)、科技元素以及鞋子蘊(yùn)含的符號(hào)意義、文化意味，還是吸引了不少球鞋愛(ài)好者為自己的“心頭好”買(mǎi)單，很多產(chǎn)品由此成了爆款，爆款球鞋產(chǎn)業(yè)也逐漸繁榮起來(lái)。

值得一提的是，差異化的產(chǎn)品定位讓消費(fèi)者有了更多選擇，使得原本小眾的“球鞋文化”傳播開(kāi)來(lái)，衍生出球鞋愛(ài)好者、球鞋收藏者等群體。

“上小學(xué)時(shí)，看到《灌籃高手》漫畫(huà)里，櫻木花道穿了雙AIR JORDAN6的籃球鞋，心里便萌生了喜歡球鞋的種子。”一位網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)上曬出了自己多年來(lái)收藏的球鞋，并稱“一入鞋圈深似海”。

和這位網(wǎng)友類(lèi)似，那些在求學(xué)階段看著喬丹、科比、韋德等NBA籃球明星馳騁賽場(chǎng)的年輕消費(fèi)者已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)。對(duì)于擁有一定購(gòu)買(mǎi)力的他們來(lái)說(shuō)，選擇自己喜愛(ài)的球鞋就是選擇一種生活方式和生活態(tài)度，購(gòu)買(mǎi)熱銷(xiāo)款球鞋也是一種追逐潮流的方式。

根據(jù)虎撲識(shí)貨披露的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，目前AIR JORDAN已經(jīng)有815種配色，月銷(xiāo)量超過(guò)6萬(wàn)雙。而在多家電商平臺(tái)上，AIR JORDAN1黑綠橙漆皮的售價(jià)已經(jīng)超過(guò)2.5萬(wàn)元。

球鞋收藏者逐漸壯大

“買(mǎi)過(guò)最貴的一雙鞋是YEEZY系列的，當(dāng)時(shí)花了約700美元，很喜歡它的設(shè)計(jì)。”田超塵對(duì)記者說(shuō)。在他看來(lái)，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)鞋的最終目的還是“為了上腳，保值增值完全沒(méi)有想過(guò)”。

相對(duì)于“砸錢(qián)”不多的普通玩家，球鞋收藏者群體逐漸壯大起來(lái)。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)，一些球鞋收藏者往往會(huì)通過(guò)新浪微博、嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，分享自己的藏品及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。雖然有粉絲調(diào)侃“收藏的鞋總價(jià)比房子還貴”，但很多收藏者均表示，買(mǎi)鞋只是愛(ài)好，并不想把鞋交回市場(chǎng)。

一份報(bào)告顯示，目前全球運(yùn)動(dòng)鞋收藏市場(chǎng)規(guī)模或已達(dá)60億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)占12億美元，中國(guó)等亞洲國(guó)家是新增長(zhǎng)點(diǎn)。

引人注目的市場(chǎng)走勢(shì)則為高端球鞋作出清晰的價(jià)格注腳。在2018年四季度運(yùn)動(dòng)鞋溢價(jià)購(gòu)買(mǎi)榜上，與Union的聯(lián)名款“Blue Toe”以及蜘蛛俠“Origin Story”的特別禮盒裝，其價(jià)格溢價(jià)分別達(dá)到了490%、346%和342%。

在運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)日趨“生意化”的趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)賣(mài)鞋的二級(jí)市場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。從交易鞋的散戶、通過(guò)各種渠道搜集球鞋的“鞋販子”，到較為透明的球鞋交易平臺(tái)，二級(jí)市場(chǎng)正在發(fā)生改變。其中，美國(guó)電商平臺(tái)“StockX”已經(jīng)為國(guó)內(nèi)“鞋友”所熟知，而國(guó)內(nèi)的二手球鞋交易平臺(tái)正在發(fā)展完善。

記者發(fā)現(xiàn)，“StockX”將球鞋發(fā)售后的交易數(shù)據(jù)匯總制成 K 線圖，將價(jià)格曲線呈現(xiàn)給買(mǎi)賣(mài)雙方，買(mǎi)賣(mài)雙方也可以直接在線上叫價(jià)。根據(jù)StockX數(shù)據(jù)，在2018年球鞋二級(jí)市場(chǎng)，AJ ONE、Adidas YEEZY、AJ THREE分別溢價(jià)99%、30%、31%。從銷(xiāo)量看，耐克旗下的AJ品牌占據(jù)44%的份額，耐克品牌(除AJ外)占26%，阿迪達(dá)斯品牌占24%，其他品牌僅占6%。

“有些鞋配貨少，通過(guò)官方渠道很難買(mǎi)到，二級(jí)市場(chǎng)不算官方，這意味著你可能會(huì)買(mǎi)到假貨。”作為普通消費(fèi)者，田超塵更關(guān)心，花費(fèi)重金購(gòu)買(mǎi)的球鞋是不是“保真”。

期待市場(chǎng)回歸理性

“現(xiàn)在買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)要搖號(hào)，連買(mǎi)鞋也要搖號(hào)了嗎?”在很多人看來(lái)，搖號(hào)抽簽買(mǎi)鞋實(shí)在難以理解，但對(duì)熟悉品牌方“套路”的球鞋愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這并不算新招。

一般情況下，品牌商會(huì)以限量發(fā)售為噱頭，推出限定款、限量款或聯(lián)名款等，在正式開(kāi)售前要求消費(fèi)者提前搖號(hào)，“中簽”后才能購(gòu)買(mǎi)。獲得購(gòu)買(mǎi)資格的消費(fèi)者，甚至還會(huì)被要求穿著指定款球鞋到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這不過(guò)是品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商慣用的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”方式，與之打“組合拳”的還有利用明星“帶貨”效應(yīng)等常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)方式。

運(yùn)動(dòng)品牌專(zhuān)家張慶在接受媒體采訪時(shí)曾表示，當(dāng)一波潮流來(lái)襲，如果發(fā)售的鞋子是限量的，會(huì)激發(fā)年輕群體對(duì)這款產(chǎn)品的向往，“數(shù)量少價(jià)格必然會(huì)被推高，反過(guò)來(lái)又更加激發(fā)人們得到它的渴望”。

瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，“鞋販子”會(huì)雇人在線上搶號(hào)、線下排隊(duì)，或通過(guò)不同渠道搜羅熱門(mén)運(yùn)動(dòng)鞋，以“低買(mǎi)高賣(mài)”的方式倒賣(mài)給消費(fèi)者并賺取差價(jià)。

在多重因素的助推下，近年來(lái)“爆款”球鞋的價(jià)格一再被抬高，少則是官方價(jià)格的幾倍，多則甚至幾十倍。

舉例來(lái)看，2017年2月，阿迪達(dá)斯發(fā)布的白斑馬款“椰子鞋”發(fā)售價(jià)不到2000元，在上市一周內(nèi)價(jià)格就飆升到1萬(wàn)元以上。

在運(yùn)動(dòng)鞋二手轉(zhuǎn)賣(mài)平臺(tái)“毒”APP上，記者看到，大多數(shù)YEEZY系列價(jià)格高于官方發(fā)售價(jià)，其中黑滿天星款售價(jià)為8799元、白斑馬款售價(jià)超過(guò)3000元。

“市場(chǎng)已經(jīng)有點(diǎn)瘋狂和離譜了，想以正價(jià)買(mǎi)到一雙好鞋很難!”很多“鞋友”指出，炒作和跟風(fēng)之下，鞋價(jià)一路攀升，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程也變得“不那么愉快了”。

圈內(nèi)人士表示，營(yíng)銷(xiāo)和炒作不會(huì)永遠(yuǎn)被市場(chǎng)接納，“希望球鞋市場(chǎng)能回歸理性，讓真正熱愛(ài)球鞋文化的人，能以合理的價(jià)格買(mǎi)到自己喜歡的鞋子”。

(趙琛)

標(biāo)簽： 爆款 阿迪達(dá)斯