若拿出一份最新出版的中國(guó)地圖稍作搜尋，杭州灣南岸、會(huì)稽山北麓，一座處在丘陵與平原交會(huì)地帶、行政區(qū)劃呈獨(dú)特“C”字形的小城，很容易映入觀者眼簾。

這座小城，曾在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期里，因“書圣”的到來而占據(jù)中國(guó)文化史發(fā)展的“C位”：東晉穆帝年間，王羲之在此處一場(chǎng)群賢畢至的盛會(huì)上揮毫寫下《蘭亭集序》，其人其事流傳千年，至今仍為絕妙佳話。

(相關(guān)資料圖)

1600多年過去，當(dāng)時(shí)被稱為“蘭亭”的地方，現(xiàn)在的名字叫浙江省紹興市柯橋區(qū)。1992年，當(dāng)?shù)亟⒘酥袊?guó)輕紡城，成為全國(guó)首個(gè)冠以“中國(guó)”的輕紡專業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)過30多年發(fā)展，柯橋已成為亞洲最大的布匹專業(yè)市場(chǎng)所在地、世界最大的紡織貿(mào)易集聚地。

進(jìn)入21世紀(jì)第三個(gè)十年的柯橋，再次以它在面料輕紡領(lǐng)域雄厚的實(shí)力，進(jìn)入中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的“C位”陣列。經(jīng)歷了三年新冠疫情的考驗(yàn)，如今的柯橋站在了時(shí)代發(fā)展的新起點(diǎn)上。如何回望過去的路？如何走好當(dāng)下的路？如何看待未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

帶著這些問題，記者來到柯橋蹲點(diǎn)采訪，一探究竟。

眼更亮，鼻更靈

回過頭看，疫情這三年，對(duì)柯橋紡織人而言究竟意味著什么？

在采訪中，企業(yè)家和中小商戶說得最多的兩個(gè)詞語，是“蟄伏”和“風(fēng)險(xiǎn)”。

“蟄伏”，本義指動(dòng)物冬眠。從2020年初開始，疫情讓紡織行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)此前從未預(yù)料過的“寒冬”：市場(chǎng)需求總體不振、原料價(jià)格輪番上漲、物流渠道時(shí)斷時(shí)續(xù)，這三大難題始終困擾著所有紡織從業(yè)者。

最難的時(shí)間點(diǎn)，大致出現(xiàn)在2022年上半年。

當(dāng)時(shí)，往柯橋運(yùn)貨的卡車司機(jī)經(jīng)常面臨各種“下車難”“進(jìn)城難”“卸貨難”的尷尬，貨車明明下了高速到了“家門口”，可就是“進(jìn)不來”，發(fā)貨商和接收商只能干瞪眼。

紹興良權(quán)紡織品有限公司總經(jīng)理張永嘉說，那種差點(diǎn)“一夜白頭”的滋味，終身難忘。

在柯橋，不少布料加工商屬于生產(chǎn)型出口企業(yè)。按照慣例，生產(chǎn)型出口企業(yè)為保證春節(jié)后順利復(fù)產(chǎn)，節(jié)前均作一定的備料安排。然而，2022年末的疫情沖擊讓織廠停擺、染廠停崗的情況接踵而至，加之春節(jié)時(shí)間較早，備料一時(shí)成了大問題。

庫存剩余告急！對(duì)于不少企業(yè)而言，又得經(jīng)歷一次一邊勇往直前、一邊“手忙腳亂”的闖關(guān)。

幸運(yùn)的是，如今這些都漸漸成為過去。2023年3月，當(dāng)記者來到中國(guó)輕紡城時(shí)，這里的日均客流量已超過10萬人次，快速回升至三年來的最高水平。

一切，似乎都在逐步走向“正軌”。然而，“風(fēng)險(xiǎn)”是否就此消除了呢？

“我覺得不會(huì)。”浙江省印染行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李傳海說，“但是，現(xiàn)在有風(fēng)險(xiǎn)，過去難道就沒有嗎？我們柯橋紡織人，就是在一次次與風(fēng)險(xiǎn)的搏擊中走過來的。”

李傳海回憶說，2002年，他們的企業(yè)想打開一個(gè)西方國(guó)家的市場(chǎng)，但對(duì)這個(gè)國(guó)家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)沒弄清楚，弄錯(cuò)了印染染料，一筆100萬美元的款項(xiàng)收不回來。這次風(fēng)險(xiǎn)事件給他們上了“生動(dòng)一課”——“生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不能‘坐井觀天’，要弄清國(guó)際貿(mào)易規(guī)律，和國(guó)際先進(jìn)水平接軌。”

“做生意不怕‘事’，就看你怎么應(yīng)對(duì)。”紹興皮爾波瀾紡織品有限公司總經(jīng)理力尚于說，一位商界前輩曾告訴他，老一輩紡織人經(jīng)商挑扁擔(dān)、推小車，新一代紡織人經(jīng)商蓋廠房、起高樓，時(shí)代在變、技術(shù)在變，關(guān)鍵是勇敢向前的信心不能變，無懼風(fēng)浪的信念不能變。

如何從一次次風(fēng)險(xiǎn)的侵襲中不斷增強(qiáng)自身“抵抗力”“免疫力”，是擺在所有柯橋紡織人面前的“必答之問”。

有企業(yè)家說，疫情之后，現(xiàn)在“眼睛”比以前更亮了：

以前，外國(guó)的事關(guān)心得比較少，哪哪兒港口堵了，哪哪兒戰(zhàn)火燒起來了，覺得都跟自己遠(yuǎn)得很。但這三年下來，最大的感受就是這個(gè)世界很“小”，大家都是命運(yùn)共同體。做生意，更應(yīng)該把國(guó)內(nèi)和國(guó)外的情況聯(lián)系起來看，每天早上起來都要看看國(guó)際新聞。

還有企業(yè)家說，現(xiàn)在“鼻子”比以前更靈了：

什么叫抗風(fēng)險(xiǎn)本領(lǐng)？能提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)就是抗風(fēng)險(xiǎn)。怎樣才能提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn)？就是預(yù)先聞到別人聞不到的味道。以前同樣的“氣味”在自己面前飄過，可能會(huì)不以為意，但現(xiàn)在就會(huì)停下來多想幾分鐘，這股“氣味”的背后可能隱藏著什么，會(huì)不會(huì)是危機(jī)的前兆？

即使是“危機(jī)”，也同樣充滿一分為二的辯證法——如果能克服“危”，“機(jī)”就能不期而遇。

在李傳海看來，在當(dāng)前形勢(shì)下，柯橋紡織業(yè)面臨三項(xiàng)壓力：一是上游原輔材料和染料價(jià)格不斷上漲，二是企業(yè)高級(jí)技術(shù)與管理人才匱乏，三是產(chǎn)能過剩，市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境總體上并不友善。

“但是，我們同樣有三項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。”李傳海話鋒一轉(zhuǎn)，向記者列舉出了三個(gè)“好一些”：第一，內(nèi)銷有所增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)“好一些”；第二，柯橋印染行業(yè)門類比較全，產(chǎn)業(yè)縱深相對(duì)“好一些”；第三，支撐產(chǎn)業(yè)與規(guī)模的設(shè)備是一流的，技術(shù)相對(duì)“好一些”。

“有了這三個(gè)‘好一些’，面對(duì)今年的發(fā)展，我們沒有太多好‘怕’的。大家都會(huì)擼起袖子，一起加油干。”李傳海說。

能“跑”的腿，能“說”的嘴

進(jìn)一步看，是什么給了柯橋紡織人三個(gè)“好一些”的底氣？

從數(shù)據(jù)里找“答案”，或許更加直觀：

1992年，中國(guó)輕紡城市場(chǎng)年成交額16.6億元，營(yíng)業(yè)用房2213間，注冊(cè)經(jīng)營(yíng)戶1879家。2021年，這個(gè)數(shù)據(jù)已分別增長(zhǎng)到3040.56億元、2.9萬間和3.4萬家。

這些數(shù)據(jù)，都是柯橋紡織人“跑”出來的。柯橋紡織人的能“跑”、會(huì)“跑”、善“跑”，在業(yè)界也是出了名的——

跑“車間”，他們親力親為。不少企業(yè)家每天晚上在九十點(diǎn)鐘下班，每天下車間2次以上，每周定時(shí)召開產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)，深入、及時(shí)掌握公司生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況；

跑“業(yè)務(wù)”，他們不亦樂乎。在《中國(guó)輕紡城發(fā)展口述史》一書中，李傳海講述了多年前他的一次推銷經(jīng)歷：

我騎著自行車，到(時(shí)為紹興縣)錢清區(qū)下轄的6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一家家走訪紡織企業(yè)和印染企業(yè)，推銷營(yíng)業(yè)房。我一共跑了3天，把16間營(yíng)業(yè)房都推銷出去了。令大家都沒有想到的是，幾個(gè)月后營(yíng)業(yè)房房租就開始漲價(jià)了，剛開始市場(chǎng)一間一樓的營(yíng)業(yè)房每一年的房租是6000元，第二年就漲了二三十倍，后來甚至漲到了200萬元一年。

跑遍了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、跑遍了紹興，柯橋紡織人開始跑遍中國(guó)、跑遍世界。

今天的柯橋，集聚了3.2萬家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶以及完備的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，年紡織品出口額超過千億元，貿(mào)易覆蓋全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有1100多家境外企業(yè)代表處在此常駐。

近年來，不少企業(yè)不僅“跑”了出去，還“扎”下了根。紹興木林森紡織有限公司總經(jīng)理黃勇2017年在印度尼西亞投資建設(shè)了一個(gè)印染企業(yè)，發(fā)展當(dāng)?shù)刈约菏袌?chǎng)，招募當(dāng)?shù)毓と税l(fā)展生產(chǎn)，企業(yè)近年來毛利潤(rùn)都在30%以上。

跑得興起的時(shí)候，企業(yè)家們可以把很多外人看來很“重要”的東西都放到一邊。比如過年回家，比如評(píng)優(yōu)表彰。

中國(guó)輕紡城管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，今年兔年新春，不少企業(yè)家都是在海外與客商洽談的日子中度過。一些評(píng)上了當(dāng)?shù)刈誀I(yíng)出口標(biāo)桿榮譽(yù)稱號(hào)的企業(yè)，連熱熱鬧鬧的表彰會(huì)都放了相關(guān)部門“鴿子”，安排不出時(shí)間回來參加。

如果初識(shí)柯橋紡織人，在一些場(chǎng)合，大概率會(huì)讓人覺得他們多數(shù)并不擅長(zhǎng)“說”：不會(huì)鋪張渲染，不懂語驚四座，甚至在飯桌上酒過三巡，也難得聽到一句類似“老子在哪掙了大錢”的吹噓之語。

繼續(xù)深入了解又會(huì)發(fā)現(xiàn)，在另一些場(chǎng)合，他們其實(shí)也很擅長(zhǎng)“說”：

——“一塊布”里到底有著怎樣的洞天？說起這個(gè)，一些企業(yè)家就來了勁：布的成分是什么、產(chǎn)地是哪里、類型有何不同、質(zhì)感有何區(qū)別，印染工藝分幾道、如何走，他們掰開了揉碎了可以講上半天。

——“一塊布”究竟如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化？談到這個(gè)，一些企業(yè)家也有了興致：坯布的分類、批號(hào)、出倉如何進(jìn)行科學(xué)管理，銷售、車間、個(gè)人三級(jí)成本如何科學(xué)核算，如何最大程度激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)積極性，他們一開口便常常停不下來。

不過，讓柯橋紡織人最有耐心做好的一件事，還是陪客戶“磨嘴皮子”。浙江興發(fā)化纖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)李興江說，善于開口溝通、了解客戶訴求，是搞好產(chǎn)品全周期服務(wù)的關(guān)鍵：

在前期開發(fā)過程中，我們會(huì)細(xì)致詢問合作方的訴求，他們需要什么功能，主要應(yīng)用在哪里，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要溝通到位。開發(fā)以后也可以先試做樣品，根據(jù)批量要求不斷對(duì)接優(yōu)化，來來回回不厭其煩細(xì)致交流。等產(chǎn)品銷售完成以后，我們會(huì)派一個(gè)團(tuán)隊(duì)過去對(duì)接，最終效果怎么樣，我們要做好跟蹤。如果效果不理想，我們就繼續(xù)溝通解決問題，一直溝通到客戶滿意為止。

在不少企業(yè)家的觀念里，“海底撈”式的服務(wù)模式不僅可以存在于餐飲界，也能給紡織界很多啟示。把服務(wù)搞上去，是讓任何類型的企業(yè)立于不敗之地的秘訣之一。

“臉面”與“肌肉”

向未來看，柯橋紡織人又當(dāng)如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

2023年1月，浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳等四部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)浙江省紡織產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見》。意見提出，到2025年，浙江化纖、印染、服裝等重點(diǎn)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位更加鞏固，高端羊毛(絨)、絲綢等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)持續(xù)提質(zhì)增效，產(chǎn)業(yè)用紡織品等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破引領(lǐng)，在全球紡織產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)。

目標(biāo)既定，關(guān)鍵是如何讓藍(lán)圖在本地走向現(xiàn)實(shí)。亨世行服裝設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理唐建祥，向記者講述了一個(gè)關(guān)于“體面”的故事：

我在柯橋從事了30年女裝面料生意，但讓我印象最深的，還是十幾歲進(jìn)工廠學(xué)做衣服的日子。我們小時(shí)候每到新年，家里都會(huì)請(qǐng)裁縫來給大家做新衣服。那時(shí)候我就在想，哪天我把制衣的本領(lǐng)學(xué)會(huì)了，讓別人穿上我做的新衣服，讓大家記住我做的新衣服，那該是一件多么“體面”的事。

不少人用“一根絲”“一匹布”“一件衣”概括柯橋的紡織業(yè)務(wù)格局：“一根絲”指聚酯纖維、化纖原料，“一匹布”指面料織造及印染，“一件衣”即指服裝產(chǎn)業(yè)。一方面，柯橋的紡織產(chǎn)業(yè)鏈和市場(chǎng)產(chǎn)銷體系相對(duì)完整，但另一方面，目前柯橋在“一件衣”上存在缺少知名自主品牌的煩惱。

如今，唐建祥已開始為兒時(shí)覺得最“長(zhǎng)臉”的事奮斗奔波：他已準(zhǔn)備創(chuàng)立屬于自己的男裝品牌，并打算在五年內(nèi)把它做得初具規(guī)模。“許多柯橋面料商心里總有一種‘情結(jié)’，那就是要努力把自己手上的‘一匹布’，織成享譽(yù)全球的‘中國(guó)衣’。”唐建祥說。

另一件被柯橋紡織人視為關(guān)乎“臉面”的事，就是在外人眼里，印染行業(yè)到底“臟不臟”。從母親手中接過企業(yè)管理工作的盛興染整有限公司董事長(zhǎng)徐華良，至今仍記得20多年前他進(jìn)入廠房工作時(shí)的情景：

廠房地上一灘水，空氣里煙霧繚繞的，混合著一股難聞的氣味。當(dāng)時(shí)這樣的景象在鄉(xiāng)里也很常見，一般人見著印染廠都得躲著走。當(dāng)時(shí)我就在想，什么時(shí)候印染廠能變得干干凈凈的呢。

2010年前后，柯橋區(qū)政府開始推動(dòng)印染集聚、設(shè)備換代、產(chǎn)品升級(jí)，散落在各地的印染企業(yè)通過整合，搬遷到了濱海工業(yè)園區(qū)，進(jìn)行了多輪綠色技術(shù)改造。現(xiàn)在不少企業(yè)環(huán)保在線監(jiān)控全部做到了聯(lián)網(wǎng)，印染到底“臟不臟”，電腦屏幕上顯示的一條條數(shù)據(jù)就能實(shí)時(shí)揭曉答案。

“我們現(xiàn)在的染料工藝全部是自動(dòng)化的，都由機(jī)器人完成。”徐華良說，他們自己每個(gè)廠都會(huì)安裝污水檢測(cè)系統(tǒng)，車間廢氣都要經(jīng)過處理，越來越多的同行加入到定向回收、梯級(jí)利用和規(guī)范化處理危廢資源的隊(duì)伍當(dāng)中。

李傳海說，今后的紡織行業(yè)應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“高”：“高”時(shí)尚，要努力做到“柯橋的面料一出去，就能成為世界市場(chǎng)的弄潮兒”；“高”技術(shù)，基礎(chǔ)研發(fā)不能缺，工藝改進(jìn)要持續(xù)，既要讓“臉面”有光，也要把“肌肉”練強(qiáng)。

2023年1月8日，在柯橋區(qū)二屆人大二次會(huì)議上，柯橋區(qū)區(qū)長(zhǎng)袁建提出，在改造突破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)方面，柯橋?qū)㈤_展新一輪制造業(yè)“騰籠換鳥、鳳凰涅槃”攻堅(jiān)行動(dòng)，加快大紡織業(yè)數(shù)字化智能化綠色化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與制造業(yè)深度融合。

“智能化技術(shù)是傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)未來獲得‘爆發(fā)力’的關(guān)鍵所在。”紹興恒元紡織有限公司董事長(zhǎng)茅元根，回憶起了自己在技術(shù)上進(jìn)行“橫向拓展”的經(jīng)歷：

十多年前，面料成衣后的縮水問題曾讓我們很“頭疼”。由于沒有什么好的面料后整理設(shè)備，我們的面料有時(shí)要專門“漂洋過海”送到國(guó)外去做后整理。為什么外國(guó)人能做好的技術(shù)和設(shè)備，中國(guó)人就不能做好呢？我就不信這個(gè)“邪”，一定要想辦法闖一闖。

抱著“一定要逼一逼自己”的心態(tài)，茅元根專門去國(guó)外考察了很多次，從一開始引進(jìn)一臺(tái)預(yù)縮設(shè)備進(jìn)行全方位針織品后處理試驗(yàn)，到與外方一起合作創(chuàng)建機(jī)械制造公司，生產(chǎn)各類印染后整理機(jī)械設(shè)備，運(yùn)用環(huán)烘水洗技術(shù)，茅元根在保證面料品質(zhì)的前提下，成功降低了后整理環(huán)節(jié)中的縮水率。

“一臺(tái)全自動(dòng)烘干機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，可以抵得上30臺(tái)普通烘干機(jī)，大大提高了我們的工作效能。”茅元根說，要讓新技術(shù)“站穩(wěn)”腳跟實(shí)現(xiàn)大面積推廣，主要就靠?jī)刹剑阂豢俊皩W(xué)”，引進(jìn)外國(guó)原班研發(fā)團(tuán)隊(duì)虛心求教；二靠“鉆”，要自己深入地研究清楚人家的長(zhǎng)項(xiàng)在哪里，有的放矢彌補(bǔ)不足。

在未來的幾年里，恒元公司計(jì)劃融合相關(guān)技術(shù)，打造一支以本土團(tuán)隊(duì)為主的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)加大定型機(jī)及廢氣處理裝置節(jié)能方向技術(shù)投入，進(jìn)一步開展減排成本分析研究，對(duì)標(biāo)先進(jìn)榜樣為“碳達(dá)峰”工作助力。

在聚焦突破新興產(chǎn)業(yè)方面，袁建說，柯橋?qū)⒋罅?shí)施“4131”先進(jìn)制造業(yè)強(qiáng)區(qū)行動(dòng)，積極培育千億“新星”產(chǎn)業(yè)集群，加快推進(jìn)新材料、碳纖維等重大項(xiàng)目，打造先進(jìn)纖維和復(fù)合新材料“萬畝千億”產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

在柯橋掛牌成立的浙江省現(xiàn)代紡織技術(shù)創(chuàng)新中心，正用一項(xiàng)項(xiàng)扎實(shí)的基礎(chǔ)創(chuàng)新研究，勾勒出紡織業(yè)明天的動(dòng)人圖景。創(chuàng)新中心副主任戚棟明說：

今后，“一根絲”的價(jià)值絕不僅僅意味著織布成衣。我們的工業(yè)絲，“可上九天”作為國(guó)產(chǎn)“大飛機(jī)”的優(yōu)質(zhì)航空玻璃纖維棉氈材料，“可下五洋”作為深海系泊纜繩守護(hù)“深海一號(hào)”的油氣作業(yè)安全，還可以深入人體用于軟組織損傷修復(fù)，最終還能被人體完全吸收。“一根絲”的前景，可以說無限廣闊。

面向未來，柯橋紡織人重任在肩。

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