很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，并不是市場完全沒有需求了，而是市場需求沒有被充分激發(fā)出來。

近期，多地農(nóng)產(chǎn)品滯銷的消息引起社會關(guān)注。

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)，但直接從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)民在市場上缺乏話語權(quán)，尤其是議價權(quán)，一旦市場出現(xiàn)波動，受影響最大的還是普通農(nóng)民。面對農(nóng)產(chǎn)品滯銷，“悲情牌”往往成為輿論反應(yīng)的路徑。人們同情普通農(nóng)民的遭遇，很多案例被媒體報道后，當事人多少能夠獲得一些幫助。

然而，如果農(nóng)產(chǎn)品滯銷之后總是見到“悲情牌”，久而久之就可能讓公眾陷入疲勞或麻木。今年5月，一位滿臉憂愁的大爺火了，他賣什么，什么就“滯銷”，原來，許多地方不同“滯銷產(chǎn)品”的宣傳頁面都用了這位大爺?shù)恼掌?hellip;…有地方政府發(fā)布聲明稱，如此打“悲情牌”營銷水果，給當?shù)毓麡I(yè)品牌形象造成了嚴重影響。

今天橙子滯銷，明天荔枝滯銷，即便公眾的善意不被惡意透支，“悲情營銷”也遲早會遭遇傳播瓶頸。顯然，探尋一條常態(tài)化的解決之道，緩解因農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量變化造成的價格波動，才是破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷困局的根本方法。

雖然農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地跌到地板價，但在銷售地價格波動未必有多大。例如，在浙江寧波市場上，今年荔枝批發(fā)價格整體比去年同期下降20%左右，并未達到“腰斬”的程度。其實，荔枝面向消費者的價格，受運輸成本、人工、場租、銷售加價率等綜合因素影響，產(chǎn)地收購價僅僅是一個方面。很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷，并不是市場完全沒有需求了，而是市場需求沒有被充分激發(fā)出來。

電子商務(wù)時代，通過電商平臺解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，就不失為一個好思路。據(jù)報道，京東集團建立的農(nóng)產(chǎn)品滯銷幫助中心，就帶動了廣西欽州等地的荔枝銷售，幫助云南麗江永勝縣、寧蒗縣等地解決了數(shù)千噸紫皮大蒜的滯銷問題。傳統(tǒng)市場是粗放的，電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用，能精細化地對接生產(chǎn)與銷售，從而減少谷賤傷農(nóng)的悲劇。在產(chǎn)地大量收購滯銷農(nóng)產(chǎn)品，在網(wǎng)店上開展大規(guī)模促銷，這種基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的銷售模式，是傳統(tǒng)的“小農(nóng)經(jīng)濟”難以想象的。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷怪圈不僅在國內(nèi)存在，在國際市場上，同樣是一個周期性出現(xiàn)的普遍問題。在一些發(fā)達國家的農(nóng)村地區(qū)，農(nóng)民之間會成立農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會，分享銷售信息，維護市場秩序。解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷，最根本的方法是擴展農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓農(nóng)民獲得主動權(quán)。

政府和行業(yè)協(xié)會適當?shù)囊龑?dǎo)也尤為重要。京東創(chuàng)始人劉強東就呼吁地方政府不要盲目發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)，他認為，“信息不對稱”是農(nóng)產(chǎn)品滯銷的重要因素。一些地方政府在缺乏扎實市場調(diào)研的情況下，一窩蜂地在本地推動種植某種農(nóng)產(chǎn)品，結(jié)果在上市后出現(xiàn)供過于求的局面。政府在制定農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展政策時，必須對市場有理性的認知和預(yù)判。

多年來，農(nóng)產(chǎn)品滯銷早就不是新鮮話題。農(nóng)產(chǎn)品滯銷，讓每一個有同情心的人感到痛心，誰都希望為受損失的農(nóng)民撐腰鼓勁。但是，靠同情做出來的生意不會長久，只有熟悉市場規(guī)律，掌握現(xiàn)代技術(shù)，才有可能走出“谷賤傷農(nóng)”的周期律。(鄭文迪)

標簽： 農(nóng)產(chǎn)品 滯銷 困境