今年夏天，有一個(gè)新名詞叫“多巴胺消費(fèi)”。從時(shí)尚圈到餐飲、美妝等行業(yè)，“多巴胺穿搭”“多巴胺妝容”“多巴胺咖啡”“多巴胺茶飲”等迅速流行起來(lái)，帶動(dòng)了消費(fèi)。這些高飽和、明亮鮮艷的色彩，也撩動(dòng)了年輕人的心，年輕人紛紛在社交平臺(tái)曬出自己的“多巴胺風(fēng)格”。那么，當(dāng)“多巴胺”遇上時(shí)尚柯橋，會(huì)擦出什么樣的火花？

輕紡城市場(chǎng)里的“多巴胺”

阿凡達(dá)藍(lán)、牛油果綠、火龍果紅……近日，記者在中國(guó)輕紡城東市場(chǎng)、老市場(chǎng)、東升路市場(chǎng)逛了一圈，發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)營(yíng)戶將色彩艷麗的面料都擺在了C位。

【資料圖】

“黑白灰是永遠(yuǎn)的主色調(diào)，但是從去年下半年開(kāi)始這些亮麗的色彩也火了起來(lái)。”“超亮粉色就是‘芭比粉’，比較火。”“綠色吧，已經(jīng)火了兩年了，各個(gè)層次的綠都火。”……市場(chǎng)上老練的經(jīng)營(yíng)戶們深知，流行的配色，對(duì)于面料來(lái)說(shuō)就是銷(xiāo)量密碼，趁著這股多巴胺風(fēng)，誰(shuí)家還沒(méi)有點(diǎn)五彩繽紛的面料呢。

中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)A區(qū)劉依騏的店鋪?zhàn)屓搜矍耙涣粒G色的墻壁搭配黃色、白色的燈光，一進(jìn)店就感覺(jué)心情愉快。“我的店鋪設(shè)計(jì)就是多巴胺風(fēng)格，面料也是多巴胺色彩為主。”劉依騏做的是雙面呢面料，在她的門(mén)店，有80%的面料都是鮮艷的顏色。前幾天，一位來(lái)自大連的客商一下子就在店里訂了20多種艷麗的顏色。“他家就是專注做彩色服裝的，黑白灰的面料他看也不看，就全選大紅大紫這些，就是覺(jué)得我家的色系跟他的設(shè)計(jì)很合拍。”劉依騏笑著說(shuō)，這就是“多巴胺客商”和她的“雙向奔赴”。

“我這里克萊英藍(lán)比較火，有好幾個(gè)客戶上門(mén)都是直奔這個(gè)顏色來(lái)的。”在中國(guó)輕紡城老市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶李女士做的是梭織面料，她口中的克萊英藍(lán)是一種極具視覺(jué)沖擊力的顏色，飽和度極高，存在感強(qiáng)烈。被譽(yù)為“絕對(duì)之藍(lán)”。“每個(gè)公司的風(fēng)格不一樣，比方說(shuō)他這個(gè)公司剛好做那種年輕化的服飾，就需要亮色的面料，今年‘多巴胺消費(fèi)’火了，那公司肯定也會(huì)順應(yīng)潮流，比往年多訂一些這類面料。”李女士說(shuō)，作為面料商，要把握流行風(fēng)向標(biāo)，積極研發(fā)各種新色，才能吸引更多的客戶。

客戶群年輕人為主、多用于線上

“米蘭貂”“澳毛阿瑪尼”“澳毛南極絨”……中國(guó)輕紡城東升路市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶葉女士家的產(chǎn)品主打一個(gè)“高端大氣上檔次”。葉女士告訴記者，她家的面料幾乎多年被黑白灰色系“一統(tǒng)天下”，但從去年開(kāi)始這種局面有所改變。

“‘95后’‘00后’的設(shè)計(jì)師逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，他們?cè)陬伾蛨D案設(shè)計(jì)上追求非主流的個(gè)性和表達(dá)方式，所以鮮艷顏色面料的訂單也多了起來(lái)。”趁著“多巴胺穿搭”這個(gè)大背景，葉女士今年開(kāi)發(fā)了多種鮮艷的色系，當(dāng)這些高端的面料被賦予“多巴胺色”后，吸引了很多年輕的設(shè)計(jì)師。“目前已有30多種鮮艷的色系，已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)的黑白灰色系，說(shuō)不定今年還能為我打開(kāi)新的局面。”對(duì)于即將到來(lái)的面料旺季，葉女士十分看好。

“全球每賣(mài)4件衣服，就有1件的面料產(chǎn)自柯橋。”在柯橋，沒(méi)有你找不到的面料，只有你想不到的面料。中國(guó)輕紡城東市場(chǎng)一樓的吳女士經(jīng)營(yíng)的面料不僅有各種鮮艷的色彩，質(zhì)感還挺特別，摸起來(lái)凹凸有致。“我們家的面料是‘網(wǎng)紅面料’，專供線上直播帶貨。”吳女士說(shuō)，這是一款新型研發(fā)的面料，非主流，但很有個(gè)性。在她的店里，還掛有一件樣衣：黃色的吊帶裙，采用蕾絲花邊的設(shè)計(jì)，法式感很濃，特別適合上鏡。吳女士繼續(xù)介紹說(shuō)：“網(wǎng)上開(kāi)直播，不僅顏色要鮮艷，面料的質(zhì)感也要夸張些，凹凸的立體感，往往可以讓服裝做造型美得很別致。”因?yàn)橐咔閹?dòng)了直播帶貨，在吳女士的店里，這種特別適合上鏡的“多巴胺面料”已經(jīng)火了三年了。

“多巴胺風(fēng)格”挖掘情緒消費(fèi)潛力

多巴胺，原本只是心理學(xué)領(lǐng)域中的一個(gè)專有名詞。根據(jù)專家的解釋，它是一種由大腦分泌的神經(jīng)傳導(dǎo)物質(zhì)，負(fù)責(zé)傳遞興奮及開(kāi)心的信息，也被人稱為快樂(lè)密碼。

“因?yàn)橹叭甑囊咔椋蠹倚那槠鋵?shí)都很郁悶，所以需要一些不一樣的東西來(lái)刺激，讓大家看到后心情更好。”蔡佩樺是一名資深的設(shè)計(jì)師，在她看來(lái)，色彩斑斕的“多巴胺穿搭”實(shí)質(zhì)是一種情緒療愈，穿著鮮艷的衣服會(huì)讓人體內(nèi)產(chǎn)生生理變化，從心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)可以給人們帶來(lái)快樂(lè)。“其實(shí)，‘多巴胺穿搭’一直活躍在我們身邊。國(guó)外的時(shí)尚秀場(chǎng)就經(jīng)常出現(xiàn)色彩鮮艷的‘多巴胺穿搭’。不過(guò)今年火的程度，確實(shí)超出了往年。”蔡佩樺認(rèn)為，柯橋作為全球面料的集群地，在色彩上要比別人跑得快。需要挖掘消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供多樣化、創(chuàng)新性的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)于多巴胺消費(fèi)的追求。今年夏天，她就為一家服裝公司設(shè)計(jì)了一款運(yùn)動(dòng)型的旗袍。“多巴胺的色彩加上運(yùn)動(dòng)風(fēng)，這款旗袍專門(mén)為年輕人量身定做。”蔡佩樺說(shuō)。

這個(gè)夏天吹來(lái)的“多巴胺風(fēng)格”對(duì)于中國(guó)輕紡城來(lái)說(shuō)，帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，紹興滿藝紡織業(yè)務(wù)經(jīng)理張偉鵬告訴記者，在相關(guān)資訊渠道獲取信息后，去年10月份，他們公司就提前把鮮艷的顏色運(yùn)用到面料上面去。“早點(diǎn)備貨，等客人需要的時(shí)候，我們就可以快速反應(yīng)給到市場(chǎng)。”張偉鵬介紹說(shuō)，今年，僅金咖粉一色就出貨達(dá)35萬(wàn)米。

紹興魯迅中學(xué)心理老師、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師單海林告訴記者，根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人的需求從生理需求、安全需求向社會(huì)需求、尊重需求到自我實(shí)現(xiàn)的需求發(fā)展。“當(dāng)人們需求得到滿足時(shí)，就刺激大腦分泌多巴胺，能感到愉悅、滿意、幸福，即積極情緒狀態(tài)。‘多巴胺消費(fèi)’強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性、創(chuàng)意和情感表達(dá)。”單海林說(shuō)，通過(guò)獲得物質(zhì)來(lái)獲得幸福的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。這種“情緒生意”就是滿足消費(fèi)者內(nèi)在的心理需求，精神層面的充盈，是時(shí)代發(fā)展的需要。

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