5月17日晚，央視財經頻道播出《聯播調查·服裝產業觀察》專題。其中，重點關注報道震澤鎮兩家絲綢企業——太湖雪、輯里絲綢搶抓行業回暖機遇、拓展國內國際市場、實現業績增長目標的典型事例。

太湖雪

雙輪驅動推動行業“煥新”

(資料圖)

蘇州太湖雪絲綢股份有限公司(簡稱“太湖雪”)是一家集研發、設計、生產、銷售于一體的絲綢行業民營企業，公司于去年年底成功登陸北交所，成為北交所“新國貨絲綢第一股”。

今年以來，太湖雪挖掘消費行業的中華文化屬性，在新消費、新國貨、新零售背景下，聚焦“微笑曲線”兩端——產品設計、品牌運營，第一季度營業收入同比增長72%以上。

公司董事長胡毓芳介紹，今年，太湖雪基于市場需求變化，不斷優化產品結構，創新產品設計，更加注重絲綢文化挖掘和時尚顏值表現，“我們還結合‘黑科技’，在優化產品功能、改善產品舒適性的基礎上，持續開發個性化、年輕化、時尚化的真絲產品，受到了不同消費群體的喜愛。”

在品牌運營方面，太湖雪堅持全渠道、全域發力，自播、直播助力，全力打造新國貨絲綢品牌典范。“線下，在消費市場回暖和升級的背景下，我們不斷優化門店布局，并通過蠶桑文化的導入，進一步擴大品牌影響力。線上，太湖雪緊跟市場步伐，重點布局天貓、抖音、視頻號直播，通過‘達播’+‘品牌自播’雙輪驅動，不斷提升產品在電商平臺的市場占有率。”胡毓芳說。

胡毓芳表示，隨著經濟全球化深入發展，太湖雪未來還將持續加大海外電商平臺投入，進一步拓展海外市場，推動傳統絲綢行業實現“煥新”發展。

輯里絲綢

差異化競爭積極出海“打新”

蘇州輯里絲綢有限公司(簡稱“輯里絲綢”)雖然規模不大，但客戶卻遍布48個國家和地區。今年以來，輯里絲綢搶抓紡織行業回暖機遇，積極出海“打新”，僅今年，就有8個國家成為該企業新的產品目的地，企業一季度銷售增長17%，海外市場訂單飽滿。

小企業，大作為。輯里絲綢總經理朱文超告訴記者，作為江蘇老字號品牌企業，輯里絲綢始終把產品質量擺在首位，并通過差異化競爭，搶占國內國際市場，擦亮“震澤蠶絲”金字招牌。

“今年，我們專門為日本一家公司設計了真絲‘睡眠發帽’，該產品面市后，立即受到廣泛好評。目前，這款產品在日本市場的占有率仍保持第一。”朱文超認為，差異化競爭的核心首先是產品的多元化。

由于企業規模較小，自身研發實力有限，輯里絲綢便主動與國內大專院校開展合作，充分利用震澤絲綢杯中國絲綢家用紡織品創意設計大賽這一平臺，加大蠶絲被、枕套、圍巾、眼罩等真絲產品的研發設計力度。同時，輯里絲綢充分做好版權保護工作，為市場競爭贏得主動權。

“如果單純地為海外客戶作貼牌生產，產品利潤率就會很低。今年，我們主動參與了一些海外客戶的產品研發設計，根據我們的行業經驗和市場判斷，提出意見建議。這樣，我們就有了產品定價的話語權。”朱文超說，接下來，輯里絲綢還將拓展與全球知名社交媒體的合作，不斷提升品牌形象，參與國際市場競爭，向世界展示中國絲綢和“震澤蠶絲”。

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