北京嘉曼服飾股份有限公司(簡稱“嘉曼服飾”)的IPO申請7月20日獲證監會同意，擇日將正式于深交所創業板掛牌上市。

成立于1992年的嘉曼服飾主要從事童裝的研發設計、品牌運營與推廣、直營與加盟銷售，產品覆蓋0至16歲(主要為2至14歲)的男女兒童服裝和內衣襪子等相關附屬產品。

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值得一提的是，嘉曼服飾采取多品牌運營策略，包括自有品牌、授權經營品牌、國際零售代理品牌三類，分別對應中端、中高端和高端童裝市場，涵蓋了成熟品牌、發展品牌、初創品牌三個梯度。

其中，嘉曼服飾的自有品牌“水孩兒”創立于1995年，是國內較早從事專業化童裝品牌運營的企業。根據中國商業聯合會與中華全國商業信息中心出具的《全國大型零售企業暨消費品市場2020年度監測報告》結果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中(國內品牌且不含運動童裝品牌)，“水孩兒”的市場綜合占有率排名第七。

2013年和2015年嘉曼服飾又先后獲得暇步士童裝和哈吉斯童裝在中國大陸地區(不包括港澳臺)的獨家授權，從而可以獨立進行上述品牌童裝的設計、生產、運營推廣和銷售——暇步士是創立于1958年的美國休閑服飾品牌，哈吉斯則是韓國LG集團分拆出來的時裝品牌。

此外，自2005年起，嘉曼服飾開始經營國際高端童裝品牌零售業務，主要包括“EMPORIO ARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等國際一二線品牌。除開設進口單品牌店鋪外，嘉曼服飾亦創立了“bebelux”國際高端童裝精品集合店。

從品牌定位來看，“水孩兒”品牌的主力客戶群體對應為一、二線城市的中等收入家庭以及經濟較為發達的縣、地級市的富裕家庭；授權經營品牌暇步士童裝和哈吉斯童裝的消費群體定位為大部分一、二線城市以及地級市以上城市的中高收入家庭；國際零售代理品牌的主力市場則分布在一、二線城市，顧客為高收入人群。

從品類分類來看，授權經營品牌是嘉曼服飾最主要的收入來源，2019年至2021年在主營業務的收入占比分別為56.53%、60.29%和64.68%；自有品牌在主營業務的收入占比分別為28.10%、27.53%和25.74%；國際零售代理品牌在主營業務的收入占比分別為15.38%、12.18%和9.58%。

在銷售渠道上。截至2021年12月31日，嘉曼服飾已在全國31個省、自治區、直轄市開設有594家線下門店，其中直營店鋪189家，加盟店鋪405家；同時，在唯品會、天貓、京東等國內知名電商平臺開設了37家線上店鋪。

其中，2019年至2021年，嘉曼服飾電商收入占主營業務收入比例分別為52.91%、61.59%和65.23%，呈持續上升趨勢；尤其是通過唯品會平臺實現的銷售收入占主營業務收入的比例分別為21.36%、31.45%、32.26%。

在線下。嘉曼服飾已與華聯(SKP)、杭州大廈、伊勢丹、燕莎友誼商城、王府井、翠微、百盛、百聯、金鷹等眾多知名商業集團建立了合作關系，入駐旗下眾多中高端百貨商場。

財務數據方面。2019年至2021年，嘉曼服飾的營收分別為8.97億元、10.43億元和12.14億元；凈利潤分別為0.89億元、1.19億元和1.95億元。

目前，在國內經營中高端童裝品牌的上市企業包括安奈兒(Annil)、巴拉巴拉(Balabala，森馬旗下)、金發拉比(LABI BABY)、起步股份(ABC KIDS)等。

截至2022年7月20日收盤，森馬的市值為148.17億元，金發拉比、安奈兒和起步股份的市值分別為30.48億元、18.98億元和17.51億元。

標簽： 主營業務 授權經營 主營業務收入