圖源：攝圖網

根據第三方數據顯示，截至9月1日，抖音主播帶貨榜單前三名均來自珠寶行業，并且月成交額均突破5億元。在前十名中，有一半的名額被珠寶主播占據。令人驚訝的是，這些只擁有百萬粉絲的賬號撬動了上億的銷售額，超過了擁有千萬粉絲的東方甄選等機構大號。

(資料圖片僅供參考)

早在八月中旬，抖音直播達人帶貨榜單第一名的明星黃圣依一天的銷售額就達到了1.6億。據了解，當天黃圣依夫婦帶貨的產品主要是珠寶，他們選擇在中國珠寶圣地廣州的華林玉器街進行直播，并將直播地點設在街頭，直接從源頭售賣珠寶。他們的主要策略是通過砍價將一兩萬的珠寶翡翠降價到一兩千，并且瞬間被消費者秒空購買。

互聯網分析師師天浩指出，早期直播電商的信任度并不高，然而幾年的發展使得大眾對直播電商有了更深入的了解和認知，逐漸建立起了信任，從而推動了珠寶直播的發展。

貝詩珠寶的CEO鐘衛平認為直播電商對整個珠寶行業的發展起到了巨大的推動作用。通過線上賦能，商家獲得了許多機會，同時也能夠觸達低線城市，為那些沒有購物機會的消費者提供下單的可能性。然而，興趣電商等新興形式對商家的操盤能力提出了新的要求，而直播電商的不穩定性，比如過高的退貨率，也是商家面臨的最大挑戰之一。

線上渠道營業收入增加

2018-2020年中國主要上市珠寶企業線上渠道營業收入持續增加，2020年達到71.12億元，增速達到17.7%，較上年大幅上升。隨著珠寶電子商務的蓬勃發展，各大品牌紛紛入局電商業務，通過在淘寶、京東等平臺開設旗艦店，建立自營電商網站，以及入駐微信商城等多種方式布局。具體到各品牌，2020年主要珠寶品牌內地電商渠道銷售收入中，周大福以26.21億元遙遙領先，電商業務營業收入占其總營收的4.2%。排名第二和第三的周生生與周大生線上業務占比則分別達到13.35%和19.10%，且未來仍將進一步提高。

按影響力排名，2020年各大珠寶品牌中直播帶貨影響力最強的為周大生，影響力指數達84.13。影響力80以上的品牌還有佐卡伊、周大福、施華洛世奇和中國黃金，在上榜次數、直播場次、直播銷量、直播銷售額等方面綜合實力名列前茅。

中國地質大學珠寶學院副教授馮文婷表示今年以來，珠寶直播電商商家吸引消費者的手段愈發多種多樣，以限時秒殺撿漏為主，除此之外，珠寶直播電商商家還喜歡以科普、講解為手段吸引消費者，珠寶直播越來越火熱。

2020年各珠寶品牌直播情況

2020年上半年各大珠寶品牌均布局電商直播。其中周大福和老廟電商直播活動最多。各品牌的直播活動多集中在5-8月份。除了主播帶貨之外品牌還會邀請明星在直播間進行直播賣貨，周大生聯手Angelababy，佟大為等明星，老廟邀請孫儷等。未來隨著珠寶商不不斷加碼，直播銷售有望進一步提高。

行業發展趨勢分析

結合中國市場數據，當前不同需求階段的代表性線下企業基本完善，但尚未出現代表性線上企業，預測未來不同需求階段的線上代表性企業將陸續出現，首飾細分市場將面臨更高性價比的品牌競爭。

中國地質大學珠寶學院副教授馮文婷指出珠寶直播電商需要專業化和規范化管理，以減少售后問題，實現高銷售額和低退貨率。行業應加強監管力度，確保每件上架產品都附帶權威鑒定機構出具的鑒定證書，同時監管直播間燈光和濾鏡使用，確保消費者在直播間看到的產品與實際相符，從而降低消費者在收到產品后不滿意引發的高退貨率問題。

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