圖源：攝圖網

【資料圖】

8月22日早10點，淘寶官微發布消息：“有朋自東方來，你猜____要來咱家直播間了！”配圖題字有“好事將近，紫氣東來”。業內人士透露這是東方甄選淘寶直播首秀要來了。

據悉，東方甄選早在8月初就已啟動選品，對接淘寶平臺供應鏈企業。業內人士透露，8月9日，聯合利華和東方甄選選品團隊就已開始洽談淘寶直播貨盤和相關機制。聯合利華和東方甄選此前在抖音合作過，目前已提交了產品名單，參與首秀選品。此次東方甄選的淘寶帶貨首秀，除了此前推薦的農產品、食品、個護家清，還有較大比例的日化、美妝護膚、家電家居、3C數碼類產品。和在抖音直播帶貨一樣，東方甄選在淘寶依舊不收坑位費。

消費偏好：服裝、日用百貨、美食、美妝更受消費者青睞

消費者在直播電商購物品類主要以服裝、日用百貨、美食、美妝為主，其中，選擇服裝的消費者最多，占比為63.6%。

觀看者的消費意愿增強

直播電商相較于傳統廣告和營銷模式，由于其互動性、社交性、娛樂性特點，且給消費者提供了觀眾更優惠的價格、更直觀的介紹、更高度的信任，因此更受消費者的喜愛。這一點從直播電商的用戶消費轉換率明顯可以看出，66.2%的直播電商觀看用戶最終下單消費，這說明直播電商能夠有效地提升了觀看者的消費意愿。

直播電商帶動消費

用戶直播購物習慣的逐漸養成、各平臺對直播模式的資源傾斜、政府政策對直播帶貨的扶持等，共同驅動直播電商的蓬勃發展。

光大證券研報指出，東方甄選正在進一步創新直播內容，預計在未來可以保持觀眾一定的興趣和忠誠度。光大證券認為東方甄選的主播和選品團隊已經非常成熟，能夠在保持復購的情況下穩定上新，提高用戶的粘性。

東方證券表示，東方甄選正在逐步從流量轉化邏輯兌現到產品創造需求，自營產品已經形成可以復制的流程，多渠道戰略有望在24財年快速落地。短期來看，抖音內的流量已經進入穩定狀態，考慮到公司加強外部渠道建設，將降低在抖音內的份額，提升自有渠道的占比，未來還有更多的增長空間。

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