淡季做市場，旺季做銷量。

作為傳統的消費淡季，夏季多是白酒企業為下半年沖刺而蓄力的階段，通過不斷地提升品牌熱度、維系和拉升品牌高度，實現在消費者心中的強勢占位。

這個夏天，白酒企業猶如八仙過海，在營銷上面各顯其能。身為其中的一員，仰韶酒業選擇送“實惠”，其旗下彩陶坊產品的“開蓋掃碼送驚喜”正在如火如荼地開展之中。

必不可少的驚喜就是掃碼搶紅包，雖則用了“搶”字，但綜合中獎率卻高達99.9%。

?

掃一掃

碼上有什么？

除搶紅包外，仰韶彩陶坊掃碼還有兩重好禮，即贏代駕與景區游。

其中，掃碼搶紅包、贏代駕，是仰韶彩陶坊一以貫之的“韶粉”福利，是品牌強化消費者認知的有力武器。紅包分為普通紅包、超級紅包以及2023元紅包大獎，以及“再來一瓶”，只需掃描瓶內蓋頂部二維碼便可領取。

代駕服務，是仰韶酒業最早在河南白酒市場打出的服務，目前在覆蓋率、精確度上都有了進一步的調整，只需掃產品瓶身二維碼，便可解鎖“代駕”福利。

景區游是新推出的福利，基于仰韶酒業開發的旅游景區仰韶仙門山而推出，“藏”在瓶身專屬吊牌獎卡上，中獎者可暢游仙門山景區。消費者只需購買“帶獎卡的仰韶彩陶坊系列產品”，即有機會獲得“仰韶酒莊仙門山暢玩卡”。

中獎后掃碼認證便可到景區使用，獎品包括仙門山景區門票以及仙鴻橋、林海飛船等熱門游玩項目門票，更有一天一夜度假酒店商務標間，讓你體會山水自然的舒適。掃描獎卡背面的固定二維碼，可添加“仰韶仙門山”景區微信，了解詳情。

這一活動已足以令消費者心動，但仰韶酒業占位消費者心智的動作遠不止于此。

?

這個夏天

仰韶有點忙

仰韶酒業官方平臺透露，8月16日將在三門峽市舉辦“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱會，張信哲等實力唱將激情開唱。

為回饋消費者，仰韶酒業特推出購酒送門票的政策。

此前，仰韶酒業還上線第一彈仰韶酒表情包，在濮陽南樂舉辦仰韶文化推介會，在河南省三門峽市區、澠池縣以及洛陽市伊川縣龍鳳山古鎮舉辦了“仰韶小陶千人鑒賞會”等。

7月4日，仰韶酒業更是走向世界，將彩陶坊帶到法國巴黎埃菲爾鐵塔、凱旋門、凡爾賽宮、威薇音樂藝術中心，比利時布魯塞爾原子模型塔、歐盟總部、50周年紀念公園以及荷蘭風車村。

與此同時，仰韶酒業也在進一步地追求品質表達、品類發展、文化建設的“更上一層樓”。

7月25日，仰韶酒業黨委書記、董事長侯建光一行到訪中國酒業協會，與中國酒業協會理事長宋書玉、中國酒業協會副秘書長甘權、白酒技術創新戰略發展工作委員會秘書長王旭亮等人進行座談。

正是因為仰韶酒業全方位的向上，才有了河南酒業金象獎給予的肯定。

7月29日，仰韶酒業在2022河南酒業金象獎頒獎典禮上一舉攬獲“2022河南酒業功勛人物”“2022河南酒業風云人物”“2022河南酒業杰出營銷人物”“2022河南酒行業賦能人物”“2022河南市場暢銷酒”“2022豫酒振興突出貢獻獎”“2022河南酒業市場明星電商”7項大獎。

在業內人士看來，這是河南酒業對仰韶酒業發展的認可，以及對豫酒轉型貢獻的肯定，更是對其品類、品質以及市場表現的褒獎。

?

目標任務倒計時

將目光再次拉回到2023年3月，仰韶酒業在其2023誓師大會上提出新的發展目標。

彼時，侯建光在部署目標任務時，明確提到要牢記“天時引領、地利倍增、人獻下沉”的產品營銷策略，為“天時引領”工作打好基礎，完成“地利倍增”剛性指標，同時還要做好前瞻性工作，做好電商化、首都化、全國化、國際化“四化布局”。

從這個繁忙的夏天來看，仰韶酒業正沿著這條道路前行。

中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》（以下簡稱《報告》）指出，酒類消費市場將逐步恢復，價位在300元左右的中高端產品市場是品牌企業重點發力的方向，有望率先走出低谷。

致力于將仰韶彩陶坊打造成“中高端白酒價值新標桿”的仰韶酒業，加大“開蓋掃碼”的福利，最高2023元的紅包、仙門山景區的免費游都可以有效地吸引消費者購買，這就在一定程度上提升了仰韶彩陶坊的復購率和動銷量，促進淡季的開瓶動銷。

《報告》指出，去庫存是今年的首要任務。而這一點，對企業的渠道力、品牌力都是嚴峻的考驗。

如今看來，仰韶酒業正在這份考驗中書寫著自己的答卷，通過“開蓋掃碼”活動的持續進行，不斷地增強渠道活力、減輕庫存壓力，為即將到來的中秋、國慶旺季蓄力，為新目標的沖刺做好充分準備。

（云酒頭條 梁曉潔）

你怎么看仰韶的淡季開瓶動銷策略？文末留言等你分享！

 

標簽：