一年之間，在全國(guó)開(kāi)設(shè)的276家門店，會(huì)員超過(guò)12萬(wàn)人!這是天門領(lǐng)尚生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱領(lǐng)尚農(nóng)業(yè))最新的成績(jī)單。

在線上購(gòu)物如火如荼的當(dāng)下，領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，迎來(lái)大批忠實(shí)客戶。

“我們的食養(yǎng)生活超市生意越來(lái)越紅火。”公司董事長(zhǎng)方輝介紹，一個(gè)店面的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種類達(dá)到200種以上，來(lái)自天門的達(dá)到60%以上。越來(lái)越多的天門農(nóng)產(chǎn)品走向全國(guó)市場(chǎng)。

訂單生產(chǎn)，讓農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

2015年，方輝回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，卻賣不到好價(jià)錢。他認(rèn)為，關(guān)鍵的問(wèn)題，是農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，從而導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定、規(guī)模上不來(lái)。

他在老家佛子山流轉(zhuǎn)3000畝土地，當(dāng)年主推優(yōu)質(zhì)稻“兆優(yōu)5431”，與農(nóng)戶簽訂特別的收購(gòu)合同：每公斤高于市場(chǎng)價(jià)0.56元。當(dāng)時(shí)很多人說(shuō)，合同不能這樣簽，價(jià)格要寫(xiě)活一點(diǎn)，不然沒(méi)有回旋的余地。但方輝堅(jiān)持不說(shuō)活話，一定要讓農(nóng)戶吃下“定心丸”。

從播種管理到收割的每一個(gè)環(huán)節(jié)，方輝經(jīng)常帶著服務(wù)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)在田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。農(nóng)戶毛松柏收割時(shí)遇到大雨，2萬(wàn)多斤谷堆在嗮場(chǎng)，欲哭無(wú)淚。方輝得知情況，組織三臺(tái)車，帶領(lǐng)幾名員工及時(shí)趕到，拉扯雨棚，打傘收購(gòu)，忙到第二天凌晨2點(diǎn)，保證了糧食全部入庫(kù)。

2016年，方輝在佛子山建立第一個(gè)領(lǐng)尚服務(wù)小站，為農(nóng)戶提供種植、技術(shù)、金融等方面的管理和服務(wù)。可天不遂人愿，當(dāng)年糧食受災(zāi)嚴(yán)重，價(jià)格銳減。為兌現(xiàn)承諾，他們嚴(yán)格履行合同，貼本20余萬(wàn)元。正是這樣的貼心服務(wù)、貼本履約，讓領(lǐng)尚小站在農(nóng)戶中贏得信譽(yù)，站穩(wěn)腳跟。截至目前，領(lǐng)尚小站在天門地區(qū)發(fā)展到8個(gè)，服務(wù)面積近20萬(wàn)畝。

2019年以來(lái)，領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)落實(shí)訂單農(nóng)業(yè)達(dá)3萬(wàn)畝，帶動(dòng)32個(gè)專業(yè)合作社，5000農(nóng)戶參與，每畝增加收入20%。其中貧困戶263戶，戶均增收3000元。

細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品

有了穩(wěn)定規(guī)模的高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，如何打開(kāi)市場(chǎng)?

天門本地有200多種大米。領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)聯(lián)合相關(guān)部門連續(xù)三年舉辦“天門好大米”評(píng)選活動(dòng)，對(duì)蒸煮后的優(yōu)質(zhì)大米進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)。品評(píng)方法根據(jù)國(guó)家推薦的相關(guān)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)制定，通過(guò)對(duì)米飯氣味、外觀結(jié)構(gòu)、適口性、滋味、冷飯質(zhì)地等方面進(jìn)行綜合評(píng)定，精挑細(xì)選出了一批大米，其中有3種賣得最好。

全國(guó)大米品牌那么多，如何殺出重圍?秘笈在于市場(chǎng)導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。

南方偏愛(ài)軟糯口感的中稻米，湖北等中部地區(qū)喜歡顆粒分明的晚稻米，山西、福建等地更愛(ài)早稻米……方輝將人們對(duì)于大米的口味摸了個(gè)遍，開(kāi)發(fā)出一系列個(gè)性化大米。“我們有早餐米、中餐米、晚餐米這樣的‘一日三餐’，還有主打母嬰市場(chǎng)的胚芽米、現(xiàn)碾米，甚至是煮粥的米、食堂大鍋飯的米等。”方輝說(shuō)，一袋米不可能滿足所有人的需要，特別是現(xiàn)代化快節(jié)奏的生活中，人們?cè)絹?lái)越喜歡小包裝、多樣化的大米。

“一日三餐，甚至一周，一月的食材，我們都能定制化地配好。”方輝說(shuō)，領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)不僅僅是在售賣產(chǎn)品本身，更是在售賣一種健康的生活方式。

目前，在領(lǐng)尚食方緣、夢(mèng)享農(nóng)場(chǎng)線下店內(nèi)，既有優(yōu)質(zhì)糧油等必需品，也有大健康概念的富硒農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品琳瑯滿目，采取會(huì)員制營(yíng)銷。“注冊(cè)會(huì)員，就送相應(yīng)的產(chǎn)品試吃。吃得好，回頭客自然就來(lái)了。”方輝介紹，店鋪通過(guò)邀請(qǐng)顧客試吃、前往農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地溯源體驗(yàn)等方式，吸引了一大批忠實(shí)客戶。

目前，領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)在全國(guó)276家店鋪的注冊(cè)會(huì)員超過(guò)12萬(wàn)人。

五年內(nèi)建30萬(wàn)畝蔬菜基地

打造“定制化生活”，領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品人氣爆棚。方輝一鼓作氣，牽頭成立天門市富硒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、天門市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體等組織，專注農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)種植、品牌孵化、整合營(yíng)銷。目前，團(tuán)隊(duì)建立線上專屬平臺(tái)6個(gè)，合作平臺(tái)29個(gè)。從田間到山嶺，從稻米到西紅柿，孵化品種129種，托管營(yíng)運(yùn)品種264種。

2021年，領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)確立合作共建新發(fā)展戰(zhàn)略。該企業(yè)聯(lián)合天門市興紐農(nóng)業(yè)種植專業(yè)合作社、天門市紅伙農(nóng)蔬菜種植專業(yè)合作社、天門市聚源盛紅薯種植專業(yè)合作社、天門市雙飛農(nóng)產(chǎn)品種植專業(yè)合作社，與深圳望家歡農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)建立深度合作關(guān)系，共同建設(shè)華中農(nóng)產(chǎn)品集散中心，計(jì)劃五年內(nèi)在天門建立蔬菜基地30萬(wàn)畝，其中2021年建成10萬(wàn)畝，已經(jīng)簽署蔬菜購(gòu)銷合同書(shū)。

領(lǐng)尚還與武漢鏈融和多多買菜平臺(tái)合作，把天門特色農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)，企業(yè)孵化的6個(gè)單品，在平臺(tái)銷售進(jìn)入前3名，其中花菜和土豆成為全國(guó)市場(chǎng)銷量第1名。

前不久，領(lǐng)尚農(nóng)業(yè)與湖北省農(nóng)科院所屬武漢諾沃孵化器管理有限公司合作，共同創(chuàng)立湖北農(nóng)科卓研農(nóng)業(yè)科技有限公司，全面開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)，重點(diǎn)實(shí)施農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化工程，共同在蝦稻、蔬菜、果茶等種植業(yè)，生豬、黑山羊、地方雞等養(yǎng)殖業(yè)和中藥材產(chǎn)業(yè)等方面探索新模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。(湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 廖志慧)

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