今年上半年，證券市場交投活躍，券商經紀業務收入增長顯著。據《證券日報》記者統計，上半年39家上市券商合計實現經紀業務收入774.9億元。

伴隨傭金率持續下滑以及券商財富管理轉型進程加快，上半年有18家券商的經紀業務收入占比低于30%。在此過程中，券商的投顧等綜合實力也在不斷提升。

18家券商經紀業務收入

占比低于30%

今年上半年券商經紀業務收入增長顯著的同時，其收入占比也有所提升。中國證券業協會數據顯示，上半年，券商代理買賣證券業務凈收入523.1億元，比去年上半年增長17.82%，占總營收比例為24.51%(2019年度證券經紀業務收入占總營業收入的比例為21.85%)。

《證券日報》記者據東方財富Choice及券商公告統計，2020年上半年39家上市券商合計實現經紀業務(財富管理、個人金融等全包括在內，下同)收入774.9億元。其中，中信證券經紀業務收入最高，達到65.74億元，占總營業收入比例為24.58%。還有4家券商經紀業務收入超過50億元，分別是東方證券、華泰證券、招商證券和國泰君安。

以中信證券為例，上半年，中信證券構建以客戶需求為導向的價值供給鏈，配置投資業務產品體系不斷完善，在超高凈值客群經營中形成獨特競爭力;搭建員工賦能體系，投資顧問隊伍人數全行業第一;截至報告期末，其個人客戶累計超1030萬戶，一般法人機構客戶超4萬戶，托管客戶資產合計6.7萬億元。

從2020年上半年券商經紀業務收入占比來看，各家券商差異很大。有7家券商的經紀業務收入占比超過50%，還有18家券商的經紀業務收入占比低于30%，其中有2家券商的經紀業務收入占比不足10%。

至少3家券商

上半年新增開戶數超30萬

上半年，交投活躍度明顯提升，兩市股票成交量放大，新增投資者“跑步”入場。新增投資者入市，對于券商經紀業務收入也是一種提振。從新開戶數量來看，今年上半年，滬深兩市新增投資者數較2019年年末新增799.08萬戶。

與此同時，券商開戶量明顯增長。其中，海通證券表現突出，新增開戶數約百萬戶，同比增長超過40%;新增有效戶數14萬戶，同比增長超過50%。另外，新增開戶數超過30萬戶的券商還有申萬宏源、方正證券，而中信建投新增資金賬戶29.24萬戶。

從新增開戶數增幅方面來看，東方證券累計新增開戶數同比增長40%;天風證券累計新增普通客戶數同比增長27.02%;光大證券同比增長23%。

以海通證券為例，其機構交易綜合服務平臺為超高凈值客戶提供“私人定制”的交易和策略服務，實現專業交易者差異化需求的精確識別、服務匹配與快速響應。報告期內，海通證券通過APP交易的機構客戶數急速上升，同比增長超10倍，股基交易量同比增長超200%。

值得注意的是，《證券日報》記者在走訪營業部時，多位券商人士向《證券日報》記者表示，“上半年，特別是6月份以來，通過線上開戶的投資者明顯增加，同時，辦理業務、咨詢業務、轉入資金、購買產品的客戶增加更明顯。實際上，證券行業本身就是高度線上化的行業，受疫情的影響，券商線上化流程更加完善”。

多家券商

著力發展投顧業務

“目前，券商財富管理轉型進程加快，此前傳統通道業務附加值較低，如今通過向客戶提供多方位的財富管理服務來增加其附加值。在經紀業務向財富管理轉型發展過程中，券商的產品、投顧、平臺等綜合實力需進一步提升。”有券商人士在接受《證券日報》記者采訪時表示。

在金融科技的助力下，智能化與個性化定制相結合，證券業在投資顧問方面有了更多發展空間。上半年，多家券商著力發展投顧業務。其中，中銀證券大幅提升投顧服務能力，新上架投顧產品22只，加快智能投顧系統建設，推進分支機構財富管理中心建設試點;方正證券投顧業務累計簽約客戶54.6萬戶，上半年實現投顧業務收入1.84億元，同比增長50.44%，線上投顧簽約率47%;東興證券持續優化智能投顧體系，增量創收同比增長50.3%。

頭部券商財富管理轉型路徑更具代表性。今年上半年，高凈值客戶群則成為券商挖掘重點。其中，國泰君安富裕客戶及高凈值客戶較上年度分別增長10.8%和12.8%。招商證券建立高凈值客戶專享服務體系，公司財富管理高凈值客戶人數同比增長36.98%。海通證券為超高凈值客戶提供“私人定制”的交易和策略服務。國金證券形成面向核心客戶和高凈值客戶的差異化理財產品體系。光大證券高凈值客戶數較上年度增長9%。中信證券逐步建立為境內外高凈值客戶提供全球資產配置和交易服務的全方位財富管理平臺。

同時，從券商中報中可以發現，不少券商正在強化針對理財型客戶的營銷。一家中型券商北京地區營業部副總經理向《證券日報》記者表示，“公司有自己的主推理財產品，以此培養產品型客戶。不少投資者還不太了解券商資管產品，券商除了開戶炒股外，還可以為客戶提供多種理財產品，從固定收益類產品到權益類產品都會有，各自的投資門檻也大不相同，除了針對高端客戶的專屬理財產品起購金額較高外，還有很多門檻和風險較低的產品可供選擇。”本報記者 周尚伃

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